“花小钱，办大事” “直邮”具备独特优势

在很多人眼里，邮局就是一个“送信的”。可是，一个“送信的”如何助力中小企业转型升级？杭州市邮政局给出的答案是：直邮模式和精准营销。

什么是直邮？简单地讲，直邮就是一种营销推广手段，是通过直邮广告（DM）媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。其类似于中国移动的商函广告，直接通过信封精准到消费者。目前，“DM”已被大部分企业作为商务活动的首选。据了解，在美国，平均每年每人要收到400多份直邮广告，精准的定位，目标人群的准确区分，让“直邮”有了独特的优势。

“花小钱，办大事，希望这种利用核心资源打造的‘直邮模式’，能帮中小企业建立一个相对完善的营销体系。提供市场开拓、物流速递以及金融信贷等方面的服务，促进中小企业转型升级。”杭州市邮政局负责人说。

“寻宝”中小企业 “送信的”和老板们双赢

据了解，直邮在发达国家已得到广泛运用。由于直邮具备针对性强、价格低廉、灵活度高等特点，因而备受中小企业青睐。近年来，我国直邮业务以每年60%的速度迅速

杭州的民营企业发达，中小企业为地方经济增添了强劲的活力。据统计，杭州有70000多家企业，其中90%是中小企业，这一庞大的市场群体至少孕育着上亿元的商机，包括物流、融资、广告、电子商务等，这自然也吸引了邮政的青睐。

去年，杭州市邮政局开发的“one to one”信函媒体广告业务，仅此项目就在服务中小企业的市场中获取了数千万元的营业额。与此同时，省邮政局还与中小企业管理部门联合推出的“浙江邮政助推中小企业创业发展工程”，将邮政业务深入到中小企业的融资、广告、物流、外贸、电子商务等诸多领域。

记者在采访中了解到，虽然商函业务在增长，但传统的私函业务还是在萎缩。目前，邮政已逐步转型成一家具有实物流、信息流、资金流的“三流合一”的企业，并具有帮助中小企业开拓市场、物流速递和金融信贷的雄厚实力。“一方面是中小企业需要融资，需要拓展市场，需要精准营销，企业花小钱办大事，而我们有这样的实力，也能有利可图，双方合作可实现双赢。”史耀辉说。