运河天地的比高电影城

万象城的百老汇影城

3D电影《阿凡达》

IMAX电影《钢铁侠3》

前情提要

昨天，我们报道了杭州电影院数量激增，仅今年年初、一个月里就新开四家，到年底，还会有七八家开业的消息（见5月23日B5版《星罗棋布的“天堂”电影院》）。作为全国电影发达城市，杭州电影院的增加，对观众是个利好消息，同时，也是中国电影市场良性发展的缩影。

如果把以前的电影院经营比做“看天吃饭”、“守株待兔”的话，那目前影院经营的模式则已变成“一个中心两个基本点”——好片子自然是核心，另外两点也很关键：左手是技术，右手是票价。

在目前影院的放映片源、放映周期基本相同的情况下，影院的竞争自然集中在了“左右手”上。要吸引观众走进电影院，必须学会在技术和票价上做文章。

DVD出现后，人们曾经远离了影院。但当DVD被技术更新、画质更高清的新技术淘汰后，人们又开始走回影院了。一个重要原因在于，由于新技术成本的高昂，那些大片的视觉效果、听觉震撼必须也只能在影院里才能享受到。

人们从口袋里向外掏钱时，必然会问一下：值不值，贵不贵？无论何时，票价都是电影营销的最重要内容。1994年《真实的谎言》上映，30元一张的票价掀起过不小的波澜，现在，黄金时间一张电影票过百元，已经稀松平常。这并不是人们对票价麻木了，而是随着影院的增多，形成了合理的市场竞争，只要你多比较一下，看一部大片其实花不了太多钱。

更新越来越快 投资也越来越大

开一家影院，收回成本需要三年以上

技术能吸金。

2009年的3D电影《阿凡达》，让刚刚在杭州开业的卢米埃影城一炮走红。很多人是怀着对詹姆斯·卡梅隆的期待，对“3D”新技术的好奇走进这家影院。但对影迷来说，还是有遗憾，就是没能在杭州看到IMAX版本的《阿凡达》，不少人专程提前订票去上海观看IMAX版本。仅《阿凡达》一片，中国14家IMAX影院上映总票房就收入超过1.6亿元人民币，占该片中国内地市场总票房的11%以上。杭州的影院没能赶上。

一年后的2010年，《盗梦空间》终于让杭州观众可以在本地看到IMAX电影了，而且一来就是两家——百老汇和新远。

IMAX影厅特别适合观看高科技及动作大片。5月1日新远影城的IMAX厅安排了六场《钢铁侠3》，场场爆满。影城负责人说，遇到好的IMAX片源，这个500多平方米、344个座位的影厅上座率非常高。

现在影院的新技术很多，如果你只知道3D、IMAX，那一定还不够潮。Real-D 3D、IMAX-3d、4k，这些让人眼花缭乱的字母，归根结底就是要用技术创造出越来越吸引观众的声光效果。

技术不仅推动电影产业，也永远推着电影院在发展。开一家有人气的影院，一定要追着技术跑。

这一跑，就是真金白银的投入。

卢米埃影城五月份刚改造推出了一个号称目前世界最先进的杜比全景声影厅，花费数百万。新远国际影城在今年春节前完成了技术改造，12个数字3D影厅全部采用了最新的Real-D 3D放映系统。今年2月新开业的泽艺影城，因为新，技术也暂时一步到位，7个影厅全部采用的是最先进的SONY-4K超高清放映机，投入了3500万元。

看电影的我们并不懂这些专业术语，但直接观感是最好的诠释——“3D看起来更亮了，眼睛不累了”、“画质更细腻了”、“我听到脚步声从我左边跑到右边去了”……

初期投入大，又要追着技术跑，于是开一家影院动辄投入上千万甚至几千万元。这样高额的投入，能得到什么样的市场回报？

目前电影票房实行分账制，一张电影票，除去5%的电影专项基金、3.3%的营业税、43%归制片方、院线提取5%-7%，通常，影院可以拿到45%左右。再刨去房租、人员工资、水电、机器损耗等费用，行内一般认为，新开影院一般三四年左右收回成本。

但这个时间并没有把市场饱和后的竞争考虑在内。业内人士分析说，目前影院扩张的速度已经大过票房上升的速度，等市场饱和后，厮杀在所难免。“这几年影院都在跑马圈地，主城区的影院渐趋饱和，两三年之后，市场也许会有反应出来。”时代院线副总经理伍少康对这种说法也表示认同。

电影票

有“挂牌价”和“成交价”之分

看一场电影便宜的10元，贵的160元

票价吸引的都是人气。

每部电影发行时，制片方都会给出一个保底票价，只要不低于保底票价，影院可以根据市场自由浮动。根据影院定位及营销策略的不同，杭州目前的电影票价分成了高、中、低三档。

百老汇影城曾被称为“杭城最贵电影院”，目前2D票价一般在70-90元，3D价格则在90、100元。

时代、星光两大院线旗下的本土电影院，价位走中间路线，一场2D电影的正价是60元，3D电影80元。

坚持“让电影回归大众”理念的比高电影院，不论放什么片子，基本就两个票价：35元（2D电影）、40元（3D电影）。

新开的影城，如保利、泽艺等价位也大致相同。

唯一的例外，就是IMAX影厅。杭州目前的两个IMAX影厅，价格不菲。以5月15日的价格为例，百老汇的IMAX影厅价格在80、100、150元，新远则不低于100元。有热门进口大片的时候，IMAX影厅的价格更是令人咋舌。5月11日，新远国际影城IMAX《遗落战境》挂牌价130元，IMAX 3D的《钢铁侠3》则高达160元。

价格看起来高，不过如果你经常去电影院，就会发现很多省钱的手段。于是电影票价越来越像宾馆房价，有了挂牌价和成交价之分。

2009年前，常见的降价促销手段只有储值会员卡打折和周二、周三的半价日。2009年后，随着新影院增多，为了拉拢人气，票价变得更加灵活。新影院的这些举动就像是“鲇鱼效应”，搅动整个行业票价发生了变动——

会员卡还是影院吸引常看电影的粉丝的方法，以往充1000元以上才能获得高折扣，现在很多影院充值的起点放低到了100元。

网络团购针对的是年轻群体，一般折扣在挂牌价的五折以下，但对一些热门影片，会有些观影限制。既然目标是热衷社交的年轻群体，在团购中，影院往往会把电影票和售卖的零食、饮料打包，增加他们的消费环节。

信用卡活动则针对那些极度追求优惠的人，因为一张黄金档电影票只要10元。比如保利影城跟某银行合作，每周四可实现“10元看大片”。因为有数量限制，不少人常常在活动日一早去影院排队。

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