摆摊时，姐弟俩随身携带着一个专门用于记账的小本子。翻开这个本子，上面详细记录了每天的销售额，营业额和净利润，应该算是他们的“记账本”。

每天回家后，姐弟俩还会煞有其事开个短会，复盘一下当天的销售情况，以便于之后更好的调整。比如，摆摊地点调整后，姐弟俩的生意越来越好，也对他们的分工合作提出了更高的要求：弟弟负责招揽顾客，姐姐负责记账、找钱等，两人的配合也越来越好。

卖水过程中，最让姐弟俩难忘的，是许多来自陌生人的暖意。

为了提高竞争力和吸引到更多顾客，他们的定价策略是比一般超市便宜一块钱左右。但很多顾客发现后，会故意多给一块钱。

楼一妍说：“我们觉得，这不仅仅是一次简单的体验，更是一次心灵与成长的洗礼。”

有成长更有温情

他们决定把善意传递下去

九月新启，暑假结束，姐弟俩背起书包，走进了课堂开启新学期。他们就读于杭州市滨江实验小学，姐姐新五年级、弟弟新小一。

而他们暑假摆摊卖水的事情，也被越来越多亲朋好友获知。

对于这次事情，姐弟俩的姑姑楼女士并不惊讶，她说：“我弟弟是开网络公司的，弟媳妇在另一个公司做会计，都比较忙，姐弟一直很独立，整一个暑假都是两个人自己在家搞定吃饭和作业。平时，两个娃也是不用接送，都是坐校车回家的。”

“相比于暑假时间用来上兴趣班，让孩子去摆摊更像是加入了一场‘社会课堂’，在这个过程中，不仅可以锻炼孩子的沟通能力，更能锻炼孩子们接纳挫折的能力和独立思考的能力。相信这些经验，都能让孩子们受益匪浅。”楼爸爸说，整个摆摊卖水过程中，他和孩子妈妈只扮演辅助角色，偶尔会偷偷拍几张照片记录下。

至于上前推销、观察市场需求、摆摊地址的选择等，都交给孩子们自主进行，不管是吃了闭门羹，还是卖出东西的喜悦，他们都希望孩子们能自己解决，“其实受挫，是摆摊过程中更加弥足珍贵的收获。”

楼一妍说，这次卖水的经历，让她深刻体会到了生活的不易和每一分钱的来之不易。“我更加珍惜自己的劳动成果，也更加感激那些给予我帮助和支持的人。同时，我也学会了如何面对挫折与困难，如何在逆境中寻找机遇与希望。”

“这段别样的暑假经历，让我学会了坚持与不放弃；让我懂得了努力与奋斗的重要性；更让我感受到了人与人之间的温暖与善意。”楼一妍补充说。

卖水收摊后，两个娃平分净利润，每人拿到了近一千块。弟弟楼一粟兴奋地给奶奶打了电话：“奶奶，我赚钱了，我要给你买礼物。”惹得奶奶开心了很久。

对于钱的使用，姐弟俩最终决定，把摆摊过程中收获的善意传递下去。他们在暑假里卖水所得净利润共计1920元，计划把一部分赚到的钱用于义捐善行捐款活动，另一部分用于长辈的生日礼物，自己的文具等。

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