一个月，两位小学生，怎么靠自己赚到2000元？

今年夏天，怀揣着对未知世界的好奇与探索，11岁的杭州小学生楼一妍决定进行一场别开生面的社会实践——带着7岁的弟弟楼一粟去钱塘江边卖水。

每天夜幕降临，两位小朋友就来到钱塘江边，不看风景不玩乐，专心摆摊卖水。在将近一个月的时间里，从最开始的无人问津，到后来的得心应手，最终他们的净利润达到了近两千元。

江边经济课

暑期少年的创业实践

楼家姐弟住在钱塘江边，平日里，一家人喜欢在晚餐后去江边散步。

散步时，楼一妍发现了一个“商机”：钱塘江大桥距离附近的超市还有一段距离，一家人散步时感到口渴，往往找不到买水的地方。江边徒步和骑行的人不少，应该同样有类似需求。

自此，摆摊卖水的想法自楼一妍心里萌芽：既然没有人卖水，并且需求量还很大，自己何不在暑假尝试一下？

说干就干，楼家姐弟紧锣密鼓开启了卖水之旅。

首先是物资准备。根据以往的观察，楼一妍发现，骑行者比较偏好运动饮料，徒步爱好者更喜欢买矿泉水，而年轻的女性群体更偏好于无糖饮料。楼一妍从外卖软件上下单了不同品类的矿泉水和饮料。

快递到家后，姐弟俩把每种饮料分为两类，一部分直接常温售卖，另一部分放到家里的冰箱冰镇，再装到保温箱里送到钱塘江边。

然而，现实却给了他们当头一棒。行人匆匆，却无人驻足，他俩也从最初的跃跃欲试，变得焦虑不安，甚至打起了退堂鼓。

就这样放弃吗？楼一妍选择了迎难而上，她发现，摆摊地点的选择是很有讲究，会直接影响卖水的销售额。从钱塘江大桥中间的空地，到滨江宝龙城商圈，再到江边的小公园休息区，他们的摆摊地点改变了三次，最终找到了生意最好的摆摊地点。

最开始，他们在钱塘江大桥附近的空地上售卖，这里虽然是骑行者和徒步爱好者的必经之路，可人来人往，很少会有人选择停下来买水喝。他们一天只能卖出十五瓶左右。

后来，他们去了人流量较大的滨江宝龙城商圈附近试试，生意略有起色，可附近超市较多，人们来小摊位上买水的意愿并不强烈。

直到一天，准备收摊回家的楼一粟和妈妈发现，离商圈不远处，有一个人流量聚集的休息区：那里有供行人休息的椅子，也有很多人在跳广场舞。楼一粟计划到那里试一下摆摊卖水，没想到刚坐下一分钟，就卖出了两单。

自此，他们的生意突飞猛进，从一开始的15单，到后来的一天60几单，甚至上百单，和今年杭州暑假的天气一样，这两位小朋友的热情也一天天高涨。

从羞涩到自信

卖水少年的成长之旅

“一开始我心里特别紧张，因为是第一次向陌生人卖东西。”楼一妍说。

作为天生的“e人”（指更偏向于从与他人互动或参加不同活动中获得能量的人），虽然紧张，楼一妍和弟弟相互打气，终于鼓起勇气，一次次尝试主动上前推销。

他们成交的第一笔生意来自一对年轻情侣，“第一笔生意成交后，就开始不太紧张了。”

楼一妍介绍，第二单是一位穿着时髦的阿姨。“她当时牵着孩子走了过来，我扬起微笑，用尽可能热情的声音招呼道：‘阿姨，您需要买水吗？这里的水很清凉哦！’她微笑着点了点头，买了两瓶水。那一刻，我仿佛中了大奖一般兴奋。”

接连的成功交易，给了姐弟俩莫大的鼓舞。他们变得越来越自信，也更加积极地招揽顾客。渐渐地，他们还学会了如何与顾客沟通，如何察言观色，以及如何根据不同顾客的需求推荐合适的产品。

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