一个月，两位小学生，怎么靠自己赚到2000元？

今年夏天，怀揣着对未知世界的好奇与探索，11岁的杭州小学生楼一妍决定进行一场别开生面的社会实践——带着7岁的弟弟楼一粟去钱塘江边卖水。

每天夜幕降临，两位小朋友就来到钱塘江边，不看风景不玩乐，专心摆摊卖水。在将近一个月的时间里，从最开始的无人问津，到后来的得心应手，最终他们的净利润达到了近两千元。

江边经济课

暑期少年的创业实践

楼家姐弟住在钱塘江边，平日里，一家人喜欢在晚餐后去江边散步。

散步时，楼一妍发现了一个“商机”：钱塘江大桥距离附近的超市还有一段距离，一家人散步时感到口渴，往往找不到买水的地方。江边徒步和骑行的人不少，应该同样有类似需求。

自此，摆摊卖水的想法自楼一妍心里萌芽：既然没有人卖水，并且需求量还很大，自己何不在暑假尝试一下？

说干就干，楼家姐弟紧锣密鼓开启了卖水之旅。

首先是物资准备。根据以往的观察，楼一妍发现，骑行者比较偏好运动饮料，徒步爱好者更喜欢买矿泉水，而年轻的女性群体更偏好于无糖饮料。楼一妍从外卖软件上下单了不同品类的矿泉水和饮料。

快递到家后，姐弟俩把每种饮料分为两类，一部分直接常温售卖，另一部分放到家里的冰箱冰镇，再装到保温箱里送到钱塘江边。

然而，现实却给了他们当头一棒。行人匆匆，却无人驻足，他俩也从最初的跃跃欲试，变得焦虑不安，甚至打起了退堂鼓。

就这样放弃吗？楼一妍选择了迎难而上，她发现，摆摊地点的选择是很有讲究，会直接影响卖水的销售额。从钱塘江大桥中间的空地，到滨江宝龙城商圈，再到江边的小公园休息区，他们的摆摊地点改变了三次，最终找到了生意最好的摆摊地点。

最开始，他们在钱塘江大桥附近的空地上售卖，这里虽然是骑行者和徒步爱好者的必经之路，可人来人往，很少会有人选择停下来买水喝。他们一天只能卖出十五瓶左右。

后来，他们去了人流量较大的滨江宝龙城商圈附近试试，生意略有起色，可附近超市较多，人们来小摊位上买水的意愿并不强烈。

直到一天，准备收摊回家的楼一粟和妈妈发现，离商圈不远处，有一个人流量聚集的休息区：那里有供行人休息的椅子，也有很多人在跳广场舞。楼一粟计划到那里试一下摆摊卖水，没想到刚坐下一分钟，就卖出了两单。

自此，他们的生意突飞猛进，从一开始的15单，到后来的一天60几单，甚至上百单，和今年杭州暑假的天气一样，这两位小朋友的热情也一天天高涨。

从羞涩到自信

卖水少年的成长之旅

“一开始我心里特别紧张，因为是第一次向陌生人卖东西。”楼一妍说。

作为天生的“e人”（指更偏向于从与他人互动或参加不同活动中获得能量的人），虽然紧张，楼一妍和弟弟相互打气，终于鼓起勇气，一次次尝试主动上前推销。

他们成交的第一笔生意来自一对年轻情侣，“第一笔生意成交后，就开始不太紧张了。”

楼一妍介绍，第二单是一位穿着时髦的阿姨。“她当时牵着孩子走了过来，我扬起微笑，用尽可能热情的声音招呼道：‘阿姨，您需要买水吗？这里的水很清凉哦！’她微笑着点了点头，买了两瓶水。那一刻，我仿佛中了大奖一般兴奋。”

接连的成功交易，给了姐弟俩莫大的鼓舞。他们变得越来越自信，也更加积极地招揽顾客。渐渐地，他们还学会了如何与顾客沟通，如何察言观色，以及如何根据不同顾客的需求推荐合适的产品。

摆摊时，姐弟俩随身携带着一个专门用于记账的小本子。翻开这个本子，上面详细记录了每天的销售额，营业额和净利润，应该算是他们的“记账本”。

每天回家后，姐弟俩还会煞有其事开个短会，复盘一下当天的销售情况，以便于之后更好的调整。比如，摆摊地点调整后，姐弟俩的生意越来越好，也对他们的分工合作提出了更高的要求：弟弟负责招揽顾客，姐姐负责记账、找钱等，两人的配合也越来越好。

卖水过程中，最让姐弟俩难忘的，是许多来自陌生人的暖意。

为了提高竞争力和吸引到更多顾客，他们的定价策略是比一般超市便宜一块钱左右。但很多顾客发现后，会故意多给一块钱。

楼一妍说：“我们觉得，这不仅仅是一次简单的体验，更是一次心灵与成长的洗礼。”

有成长更有温情

他们决定把善意传递下去

九月新启，暑假结束，姐弟俩背起书包，走进了课堂开启新学期。他们就读于杭州市滨江实验小学，姐姐新五年级、弟弟新小一。

而他们暑假摆摊卖水的事情，也被越来越多亲朋好友获知。

对于这次事情，姐弟俩的姑姑楼女士并不惊讶，她说：“我弟弟是开网络公司的，弟媳妇在另一个公司做会计，都比较忙，姐弟一直很独立，整一个暑假都是两个人自己在家搞定吃饭和作业。平时，两个娃也是不用接送，都是坐校车回家的。”

“相比于暑假时间用来上兴趣班，让孩子去摆摊更像是加入了一场‘社会课堂’，在这个过程中，不仅可以锻炼孩子的沟通能力，更能锻炼孩子们接纳挫折的能力和独立思考的能力。相信这些经验，都能让孩子们受益匪浅。”楼爸爸说，整个摆摊卖水过程中，他和孩子妈妈只扮演辅助角色，偶尔会偷偷拍几张照片记录下。

至于上前推销、观察市场需求、摆摊地址的选择等，都交给孩子们自主进行，不管是吃了闭门羹，还是卖出东西的喜悦，他们都希望孩子们能自己解决，“其实受挫，是摆摊过程中更加弥足珍贵的收获。”

楼一妍说，这次卖水的经历，让她深刻体会到了生活的不易和每一分钱的来之不易。“我更加珍惜自己的劳动成果，也更加感激那些给予我帮助和支持的人。同时，我也学会了如何面对挫折与困难，如何在逆境中寻找机遇与希望。”

“这段别样的暑假经历，让我学会了坚持与不放弃；让我懂得了努力与奋斗的重要性；更让我感受到了人与人之间的温暖与善意。”楼一妍补充说。

卖水收摊后，两个娃平分净利润，每人拿到了近一千块。弟弟楼一粟兴奋地给奶奶打了电话：“奶奶，我赚钱了，我要给你买礼物。”惹得奶奶开心了很久。

对于钱的使用，姐弟俩最终决定，把摆摊过程中收获的善意传递下去。他们在暑假里卖水所得净利润共计1920元，计划把一部分赚到的钱用于义捐善行捐款活动，另一部分用于长辈的生日礼物，自己的文具等。