挑三拣四型

会挑剔才是潜在客户，不要只看到表面。

欲擒故纵——不必正面的说服，故意不让他参与反而更想参与。

无厘头型

从头到尾无法知道他在说什么。

抓住关键——找对关键点切入或针对关键人加以说服，旁敲侧击。

信念坚定型

具有坚强的主观看法，不易下手。

预留伏笔——无法攻破其信念，只要预留下次联系机会，迂回再来，不急一时。

正面防守型

已有过（与）别人交手经验，转个弯再来。

迂回转进——正面说服营销很难完成，绕个湾转个话题再来，拿出实际操作绩效。

“我们做的是股民，而不是股票”

客户会问哪些问题，培训时都有针对的答案

从那一堆资料中，我发现，这个诈骗公司的培训真是细致到了极致，跟客户哪些话可以说，哪些话不能说，碰到哪些问题该怎么回答，都有模板可以参考。

在其中一个笔记本上，记录了这样一句话，估计是培训时讲的：“我们做的是股民，而不是股票，只要把思想引导好就可以了，让客户跟着我的思想走。”

问题一：客户担心被骗。

答：说实在的，跟你合作不是为了一两次，你做好了，给我们公司介绍更多的客户才是我的目的。如果第一次跟你合作就骗你，那我不是错失了你给介绍客户的机会，你说我们会这么傻吗？绝对不会！

问题二：客户担心赚不到钱。

答：其实做股票非常简单，如果你能把握主力资金的流向，这点对你们散户来说非常困难，因为你们没有内幕消息，但是对于我们机构来说，是很简单的。我也敞开来跟你说，跟着我们并不是每只股票都一定会赚钱，我们也不是神，不过我们可以做到一点，3个月做10只股票，8-9只赚钱是绝对没有问题的。

问题三：我想跟朋友或家人商量一下，听听朋友和家人的意见

答：我想问一下，当初你买股票的时候，是否也听了朋友的意见，可你现在还是亏了钱，你的朋友是专家吗？你觉得你的朋友专业吗？我觉得你还是应该多听听专业人士，像我们老师的意见，加入我们的会员，这样才能给你带来专业的指导。

问题四：我也曾参加过此类的咨询公司，但是让我赔了不少钱。

答：如果你有过这样的经历，说明你是一个很有投资理念的人。真正的关键是，如何找到能真正让你赚钱的公司，确实现在许多咨询公司让很多人赔了钱，但我们的老师都是出名的分析师，他们的出名是经过长期的市场考验，长期的判断而得来的。

问题五：为什么你们老师让我持股的股票现在跌了？

答：老师诊断一只股票，判断它的好与坏，是从这只股票的投资价值来分析的，而不是一些很短期的反弹或涨幅，今天跌了一点，你就判断这只股票不好，这就是散户的心理。

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