小灵通诞生于杭州 《狂飙》剧中改变高家兄弟命运 现实中影响了任正非、马云等人的创业路
杭州网 发布时间：2023-02-03 07:08
在小灵通大踏步征服全国市场的同时，徐福新所在的余杭电信小楼也日渐热闹。起先还是国内同行来取经，那时几乎所有地方的电信公司都面临和余杭一样的问题，小灵通简直是救命稻草。后来，泰国、哥伦比亚、日本、越南等国外友人也来了。
不过，来得最频繁、最着急的一群人，还是中兴、华为、大唐电信和东方通信的高管们。中兴董事长侯为贵、华为创始人任正非等人都和徐福新打过直接或者间接的交道。他建议过UT斯达康和中兴做小灵通基站的国产化，让华为也进入移动终端市场。
积极的中兴和迟到的华为
在这些通信器材供应商眼里，小灵通确实是座“金矿”，只是碍于技术的迭代和政策的不确定性，对于怎么挖，各自的想法有所不同。
这其中，最积极的当数中兴。为了小灵通项目，光研发人员就投入了300多号，并且雄心勃勃地要实现小灵通发射基站的国产化。很快，小灵通成了中兴的支柱产业。到了2003年，这部分的营收达到160.36亿元。一年后，中兴通讯在香港上市。
另一家叫华为的公司态度就要模糊很多。1999年，这家公司刚在内部启动创业计划。UT斯达康就是他们在市场上的竞争对手。那时，靠着小灵通业务积累的渠道资源，他们捆绑销售交换机、光网络和无线产品，让华为很是头疼。
影响直接体现在业绩上。2001年，华为出现创立以来首次停止增长，次年甚至出现了首次亏损。亏损的根本在于任正非对移动通信市场的误判，既错过了带有过渡性质的小灵通，也没有押对CDMA的技术路线。
2002年年底，任正非痛定思痛，决定拿出10亿来做手机。在此之前，他已经6次否定了无线部门提报的进军手机终端的方案。一年后，华为成立手机研发部，同时进入小灵通和手机市场，前者用来打压UT斯达康等竞争对手，后者抢占未来市场。
因为没想从小灵通上赚钱，华为几乎贴着成本价出货，很快占据了25%的市场。2005年，由于价格战，UT斯达康亏了数亿美元，被迫停止了3G领域的投入，从此一蹶不振。
亚洲第一单体建筑
作为从业近60年的通信老兵，徐福新至今还活跃在杭州电子科技大学的课堂上。
随着小灵通的走红，徐福新经常要到外面做技术指导，久而久之无法兼顾局里的日常工作，最后辞去了局长职务，一门心思地扑在了“小灵通”的发展上。后来他跑了全国700多个县，两三百个城市，认识的人都叫他“那个搞小灵通的人”。
“小灵通对浙江省通信产业发展是有促进作用的。”徐福新表示，现在浙江和全国耳熟能详的通信产业链上的制造企业，只要经历过那个时期，几乎都和小灵通产生过联系，像是东方通信一度也是以生产小灵通为主营业务，富士康也曾是小灵通的代工。
如今从事手机销售的水皮是在2000年后来杭州的，当时他和整个团队20余号人一道被从江苏挖到杭州，先后在UT斯达康位于下沙、滨江的工厂从事小灵通维修服务。当时，杭州职工人均月收入才1000元多点，而他们每月的保底工资达到了5000元，算上计件部分，一个月收入能轻松破万。
两年半后，水皮离开了走下坡路的UT斯达康，一头扎进了风头正劲却游走在黑色边缘的山寨机行业，后来成了手机销售的正规军，娶了在千岛湖的姑娘定居杭州。
2004年，UT斯达康从文三路搬到滨江总部。那是他们斥资13亿建造的“亚洲第一单体建筑”，外观全部由铝板和玻璃连接而成。当时为了设计好厕所，他们请来了全球顶级的厕所建材商，设计完毕后软银董事长孙正义还亲自体验了一把。那里也是杭州第一个引入星巴克的办公楼，据说里面的垃圾桶要几千元一个……
然而，搬入新大楼不久，他们就遭遇了上市以来的首次亏损，并且一亏就是整整6年。2009年，这栋大楼以9.5亿元的价格被卖给了中南建设，创下了当时杭州写字楼出手交易的多项纪录。后来，这里成了滨江高新区最早一批有代表性的高科技产业园：滨江海创园。按照规划，这栋楼能容纳上万人同时办公，但最终UT斯达康杭州公司的员工也不过四五千人。
1999年，那个秋日下午的故事
从UT斯达康退出后，吴鹰成了一位职业投资人。他亲眼看到了软银前后1.6亿美元的投资像吹泡泡一样，通过资本市场变成30多亿美元成功离场。当然，更知名的故事发生在1999年一个秋日的下午，地点就在他办公室。
那天，新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊等人纷纷赶来“相亲”，朝圣因投资雅虎一战成名的孙正义。当时在现场还有一个身穿夹克、拿着半张纸的小个子，名叫马云。据说他讲到一半就被孙正义打断，决定投资，吴鹰的力荐和支持起到了重要作用。
来源：都市快报 作者：记者 梁应杰 编辑：郑海云
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