《狂飙》收官，你追完了吗？如果往前回溯，改变高启强兄弟俩命运的关键节点，是开了那家小灵通代理店——因为开店缺钱，高启强和唐家两兄弟合作，才阴错阳差有了后面一系列麻烦和转机。

“这样啊？那我一定要去看看。”听到这部剧和小灵通有关，年近80的徐福新很感兴趣。他原是余杭电信局的局长，也被人尊称为“小灵通之父”。正是25年前，他排除万难在余杭试验和推广小灵通，才有了后来的故事。

这个故事不仅和剧中高家兄弟有关，也和现实里吴鹰、侯为贵、任正非、马云等耳熟能详的名字联系到一起。

中山装改西装

正像剧中高启盛所说，2000年前后，小灵通正在浙江试点。不过，最先推广小灵通的省会城市并不是杭州，而是西安。徐福新现在还记得，1999年12月，他在西安电信大楼门前看到的一幕，“大冬天的乌泱泱排满了人。据说当天一天，他们就卖出去5000台机子。”

等到杭州打响发令枪已经是2000年，杭州电信搬到庆春路1号的电信大楼，小灵通成了拳头产品。首批小灵通的价格是940元一台，当时就有人拎着大皮箱来采购，后来因为需要身份证被拒。

就全国来说，余杭的老百姓是第一批吃螃蟹的人。1996年，徐福新偶尔在杂志上看到日本在搞PHS（个人手持电话系统）。当时他正在发愁，电信和移动分家，电信手里的固话业务正在萎缩，如果不搭上移动通信的列车，以后大家吃饭都成问题。

PHS很可能是那张珍贵的车票。一年后，他以团长的身份带队到日本考察。这支名为“邮电部PHS专家研究团”的队伍，集合了全国各地10多位专家。一番走访后，徐福新更坚定了自己当初的想法。

“当时PHS在日本是作为移动通信来做，与固定电话没关系。我想的是把PHS嫁接到固定电话网上，用PHS的无线技术，让已经成熟的固话网络实现移动通信。”正是这个被许多同行嘲笑为“将中山装改西装”的想法与实践，为小灵通的诞生铺平了道路。

一个大胡子

那会儿在杭州，除了徐福新他们外，另一群人也在想着类似的事。他们的老板是一个长着络腮胡，名叫吴鹰的海归留学生，在全球知名的贝尔实验室待过。他敏锐地觉察到中国通信市场的机会，选择归国创业，一开始聚焦于互联网接入设备，生产基地刚好设在杭州。

吴鹰不是空手来的。1995年，他用30分钟演讲打动了一位日本投资人，拿了3000万美元。其中一部分被他用来引入PHS技术，投入到小灵通的研发生产中，他是小灵通的另一个父亲。

这个叫孙正义的日本人，后来在吴鹰的办公室见了一个叫马云的杭州年轻人，获得了生涯另一根“金手指”。

而小灵通之所以被称为小灵通，也和UT斯达康有关。当时，公司里有一个高管叫叶舟，他的爸爸就是大名鼎鼎的作家叶永烈。

叶永烈有一本科幻作品《小灵通漫游未来》，记录了一个叫“小灵通”的小记者穿越到未来的所见所闻。小说首次印刷的销量就突破300万册。在儿子的举荐下，叶永烈接到了UT斯达康的电话，据他说当时只回答了一个“OK”，“小灵通”就成了小灵通。

1998年1月1日是个值得被中国通信行业铭记的日子。余杭区正式开通小灵通，标志着小灵通正式进入中国市场。

“当天500个号子，一下子被领完。”亲自带领团队打造出小灵通PAS系统的徐福新回忆。那一年，仅仅在余杭小灵通就收获了5000多个用户。对比之下，发展了近3年的GSM，也就是手机业务，总共也就只有几千人。

这台现在看上去不起眼的小终端点燃了星星之火，迅速燎遍全国。

小灵通大生意

“开业到现在所赚的钱，是旧厂街那些工人10年都赚不到的钱。”这是《狂飙》里高启盛说的话。小灵通体积小，背后的生意一点都不小。

无论是徐福新还是吴鹰、孙正义，其实都看准了中国老百姓通信需求的变化。因为中国经济的高速发展，许多人的生活、工作半径扩大，随时随地接打电话的需求越来越多。但置办一台手机，机子加上入网费少说也要15000元。

“当时固定电话已经取消了初装费，打电话3分钟2毛钱，手机通话因为双向收费，资费差不多是固话的10倍。”徐福新说。而一台小灵通的价格只要1000元，入网不要钱，资费按照固话来走，再加上耗电量小、音质好等优势，引爆市场是顺理成章的事。

以杭州为例，1999年，杭州职工的年收入为9340元，算下来平均每月在780元左右，稍微贴一点就可以买一台小灵通。

像高家兄弟那样做小灵通代理生意的也有足够多的利润。徐福新说：“当时在余杭做代理，开号入网就能拿80-120元，小灵通的机子又能赚一两百块钱。”——所以，开业当天，高启强给旧厂街的邻居6折优惠，也是合理的。

当然，最赚钱的还是电信和UT斯达康。小灵通上市的第一年，余杭电信局就收回了之前投入的所有成本，第二年就开始盈利。

对UT斯达康来说，小灵通就是超级印钞机。在鼎盛时期，UT斯达康年销售收入超200亿。在小灵通打开中国市场后两年，UT斯达康在纳斯达克上市，首日暴涨278%。2000-2002年三年间，他们的平均利润率居然能达到夸张的324%！

作为创始人的吴鹰也成了中国IT界的领军人。直到现在，他左手扶马云、右手压马化腾的照片还广为流传。

到了2006年，小灵通用户达到9341万，算上海外用户，接近1.5亿。此后，随着3G网络的完善，手机价格的下降，小灵通也被更好用的产品取代。2014年，它完成了在中国的旅程，宣告退出通信舞台。

但是，围绕它撒下的种子日后在全国各地生根发芽，遍地开花。

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