最近几天，幸福橙柿·杭州二手房“军师团”频频出招，为急售的杭州房东们免费咨询、免费定制出售方案。

每天，在橙柿互动App的橙友圈，都会有不少杭州老小区房东将自家“待嫁”的爱房，图文并茂发布出来，请“房军师”们“把脉”，指点怎样才能尽早卖出。

武林门、朝晖、湖墅、和睦……发帖行列中，除了大家耳熟能详的市中心老小区，一些热门板块的次新房小区房东也忍不住留言了：不只老小区卖不动，我家的次新房也难啊！

就连民间戏称“宇宙中心”的未来科技城板块，也接二连三有房东发帖求支招。“房军师”们又会怎样破解呢？

一年前邻居570万卖出

一年后我家降价100万

还没卖掉

一周前，橙友陶女士狠狠心又把挂牌价降低了20万元。

“卖房5个月，我的挂牌价一降再降，总共已经降下来100万元了，最近看的人总算多了一些，但明确购买意向的还是没有。”

陶女士和丈夫眼光独到，提前布局，在号称“宇宙中心”的未来科技城相继买了两套新房，一套自住，另一套位于欧美金融城的刚需户型，准备以后给父母住或者出租。

“今年3月份，我和老公商量后，计划把欧美金融城那套卖掉，置换一套面积更大的改善户型。去年7月底，我们邻居卖出了一套差不多面积的房子，网签价570万元，这还不包含没满5年要交5.3%的税费。”陶女士说，现在税费也不用交了，但夫妻俩还是把挂牌价定在了500万元出头，“我们觉得已经卖得很便宜了。”

其间，因为看房的人老是砍价，他们也曾调高过挂牌价，“是策略，给买家一些砍价余地”。结果市场不买账，连咨询、看房的人都没了。两人赶紧把调高的几十万元调了回来，可行情从此一落千丈……

20万、25万、30万、40万……陶女士夫妻开启了价格下调模式，一降再降，换来了比之前多两倍的带看量，但依旧没遇到“诚心要买”的买家。

“我们该怎么办？还要降价吗？降多少？”陶女士问。

“杭州二手房军师团”一位贝壳找房平台的资深经纪人查询后表示，目前和陶女士家差不多户型的房源，挂牌价都降到了450万元左右。装修好一些的在460万元。如果陶女士家挂450万元，属于行情价，价格优势不大。

“目前一手房市场的供应量比较足，虽然未来科技城板块内相对不那么充裕，但附近的勾庄等板块，有很多品质房企推出的一手房更能抓住购房者们的心。”他说，比如余杭勾庄板块，绿城布局的“海棠三子”，同样500万-600万元的总价，在那边摇号可以买到一套宽裕的四居，而在未来科技城只能买个三居。半小时左右车程，换来的是1.5万-2万元/平方米的价差，购房者还是会心动的。

“杭州5月份出台楼市新政后，新增了一些可以在二手房市场挑房子的买家，但他们也不急，观望的更多。”他建议，如果房子售出后资金没有更明确或优质的渠道，不妨暂缓一下售卖计划。

“目前二手房市场整体处于筑底状态，加上高温天气的原因，七八月份本来就是淡季，难卖也算正常状态。不妨先不卖，等过几个月，再想想办法对房源多做曝光，提高带看量，说不定反而会加快成交。”不过他强调，带看量可能会好转，但成交价想上去就比较悬，若决心出售，可能还需要往下微调一点。

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