每日商报 如果你要入手一家公司的股票，嘉诺会展集团创始人兼CEO程伟建议，可以先去看看这家公司的展台如何呈现再做决定。“因为一家公司在展台呈现的内容是无法造假的，展会现场可以全方位反映企业的核心价值、产品展示、品牌建设等等。”

近日，每日商报杭商全国理事会组织了第三期杭商交流会活动，40多位杭商企业家进行了一场持续三个小时的密集思维碰撞，交流主题围绕今年会展行业的下半场如何在疫情之下实现突围。

主要参与分享的三位嘉宾拥有一二十年的从业经历，嘉诺会展创始人兼CEO程伟从业17年，浙江时代国际展览服务有限公司总经理陈莹从业近30年，华媒控股产业运营部主任沈斌在会展行业也有16年资历，仅杭州国际动漫节就参与了12届。这几位会展业的“老炮儿”，升级了这场交流会的深度和广度。

会展的本质是品牌营销 关键在于展示和流量

今年1月7日—10日，CES 2020国际消费电子展在美国拉斯维加斯举行，程伟去了现场，他说有两个参展品牌让他印象深刻，一个是惠威，一个是漫步者。

“这两家公司的市值相差太大了，其实从展台就可以看出来。惠威的展台面积很大，三四百平方米，但是没有视觉设计，现场摆了很多音箱，就像一个音箱卖场。而漫步者，你根本看不出来，它是一个中国品牌，里面全都是老外，设计风格全部都是场景式、体验式的。”

程伟在交流会现场给大家分享了一个小技巧，如果你想买一只股票，那么可以看看这家公司接下来会不会参加全球性展会，就近去看一看，就看得出这家公司值不值得投资。

有人提问，为什么感觉现在的展会效果不如以前了？程伟说，以前的营销是中心化营销，比如你是电视机厂商，不需要推广就能轻易卖掉；后来演变成用广告推广来做大规模的传播。“现在因为你的时间是碎片化的，营销演变成一个个分布式的场景营销，效果没办法集中。”

程伟认为，提升参展效果的方法只有两个，一个是展示，一个是流量。“办展会不能光等着主办方给你带来流量。就好比你在龙湖天街开了一家日本料理店，你不能光指望天街，你需要去大众点评、饿了么上面做推广才会有人气。会展的本质是做品牌营销。”

这点也让西戏创始人董怡林颇为触动。今年7月，西戏在滨江新地标星澜里开出了全新的空间——西戏·XIXI LIVE。首场展览便是“鬼才”发明家手工耿个展，吸引了无数年轻粉丝“打卡”。

“这个展览对他个人品牌的提升完全到了另一个层次，我们意识到，手工耿即使有再大的流量、再大的粉丝群体，如果没有把他的个人品牌通过展览的形式发挥到极致，他可能依旧是一个线上的网红。”董怡林说。

云展将长期存在于全球展会 但有些互动项目无法替代

前不久，浙江时代国际展览服务有限公司（以下简称“时代国际”）的“浙江数字服务贸易云展会”平台，入选了中国商务部深化服务贸易创新发展试点第二批的最佳实践案例名单。

“我们只花了18天时间就做出了网展的原型图。依托这个网展平台，我们一共做了八到九个云展活动，包括数字城市、游戏动漫、影视专场、教育专场等。”时代国际总经理陈莹说，它的模式就是把以前参展的企业都邀请到线上注册，信息完全公开，直接可以跳转到企业官网。

依托网展平台，时代国际撮合了超过2万次买家的到访，仅影视专场就超过一千七百场对接。“这类活动就起到了缩小版线下展览活动的作用。”在陈莹看来，云展这样的形式将长期存在于全球展会，首先它十分高效，没有时差；第二成本低，不产生旅费等；第三它依旧能够达成政府所需要的意愿和效果。

而在华媒控股产业运营部主任沈斌看来，时代国际的线上转型，是它对原有企业价值深入挖掘后的重构。“因为时代展览公司的线下展和线上展，其核心价值并没有变，始终在国内和国际两个客户维度之间进行衔接。它只是在疫情之下，把衔接的方式由线下调整到线上。它能够在线上占有这么多成功的案例，是因为十几年积累下来的经验。”

但云展也并非能够解决线下展览的全部问题。沈斌认为，第一个是会展的体验性，线上贸易的体验性目前来说最多聚焦到三倍，很多需要实体互动的项目在短期内无法通过云展替代。“另外，当我们去线下会展，已经不单纯是买货了，更多是跟老朋友去做一些无目的性的社交。这个事情，现在云展干不了。”

媒体办展已经常态化 服务商期待打通上下游

作为一家媒体，每日商报也举办了很多大型展会，包括老年博览会、文化消费节等等。作为2020中国（杭州）健康生活节暨杭州市第八届老年生活博览会的相关负责人，每日商报健康老年事业部副主任汪琦来到现场作了分享。他认为，媒体办展应该从两个方面做考量。

首先是媒体的社会责任跟它的公共服务属性。“2019年，杭州1000万出头户籍人口中60岁以上老年人已经占23%，养老服务需求旺盛。但是杭州的养老服务相关产业滞后于社会老龄化发展，提供养老服务的机构比较散，不成体系。老年人接受信息的渠道比较狭窄，线下活动的模式比线上模式更加容易触达。”汪琦表示，媒体应该尽社会责任，整合养老相关服务，连接两头，搭建好老博会这样的会展平台。

第二点是从媒体的经济效益考量。“杭报集团上市之后，旗下媒体加快转型步伐，目前集团非报业营收已经占据了很大的比重。”汪琦表示，媒体办展已经是常态化，也是很重要的经济收入来源，比如国际电子商务博览会、未来生活节、黄金时代·杭商领袖峰会等。

“我一直觉得媒体不做会展是非常可惜的。全球三大展览公司背后都是媒体延伸出来的。媒体有资讯和客户群的积累，可以很自然地延伸出来办展会。”陈莹评价道。

活动现场也吸引了不少跟会展行业相关的企业。作为国内比较知名的品牌策划咨询公司，西泠东道文化创意有限公司总经理殷枭雄说，“参加这个活动，我希望能够打通产业链的上下游，让前端的品牌设计了解到客户品牌真正要使用的场景，让后端的使用场景也真正了解到品牌到底想要表达和展示什么。”

“我们跟展会有很多紧密的联系，每年我们会参加很多展会，比如CES、苹果开发者大会等科技类展会，还有ADM、造物节等文创类展会等。”科技新媒体“差评”CFO王卓行在现场分享道，希望打通差评的线上+线下服务体系，更好地赋能会展行业。