门店数量倍增

大量空座也来了

每小时6-7块钱、全天不限时39元、月卡666元……只需要把租下来的空间分为黑屋（深度阅读区）、白屋（键鼠区）、公共休息区（可以吃饭、泡茶泡咖啡休息）等几大块区域，这样的一个自习室，就能让踏入的创业者赚钱吗？

今年4月份开办付费自习室的李冀南，对此有着清晰的认识。刚开始创办付费自习室的前两个月，房租、水电物业、装修就花了50多万元，“市场空间还是很有限，愿意付费自习的大部分只是有阶段性备考需求的这些人。”

李冀南认为，付费自习室不像一些网上文章写的那样，是一个暴利行业，相反很容易因为盲目进入而把自己套进去。

即使一再和过来偷师或者取经的同行说理性进入，自习室项目并没有想象中的那么美好，但是，付费自习室在杭州还是肉眼可见的火了。

“8月份杭州能搜到的才3家付费自习室。10月份就已经有10家了。”老金发现，仅是在三坝地铁站附近，就有5家付费自习室。

据了解，目前在杭州，除了李冀南和老金分别创立的育学空间、除小黑屋付费自习室，剩下的还有包括在下沙的自喜、在沈塘桥地铁站附近的卜客等6家品牌付费自习室。除小黑屋、育学空间是有店员值守的非24小时自习室外，也有如自喜、思卖、梦客这类24小时开放的付费自习室。

但是，不论是24小时开放还是非24小时开放，对于这些动辄就要投入几十万的创业者们来说，面临的一个最大问题还是获客。

今年国庆假期，小黑屋的上座率有70%左右，育学空间的上座率有95%，但是在工作日，经常是大面积空座。

“我现在能做的就是通过学员口碑传播和会员福利吸引新客过来。”老金表示。

而另一边，于同学已经开始畅想考完试以后的安排，“再也不想坐冷板凳了，我就想点杯咖啡，舒舒服服地瘫在咖啡馆的沙发上，就算吵，也过去看本闲书。”

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