手办厂商对于IP选择更加慎重

位于北京的末那工作室，是国内第一家以原创高端手办及雕像开发生产的专业工作室，组建于2010年。之前开发了《大护法》、《大鱼海棠》、《大圣归来》等知名国漫IP手办。 此前不少网友在微博上表示，看到是末那工作室出哪吒的周边手办就放心了，愿意耐心等待手办出品。

因为在国漫手办领域颇有影响力，末那工作室在2018年获得彩条屋千万级战略投资，估值已过亿。

与别的周边相比，手办制作比较复杂，通常入市前会经历这样的过程，IP授权、原画、原型师造型、IP方监修、上色、出样、进厂开模、生产等十多个步骤。据业内人士介绍，一般手办样品制作需要3个月，量产需要4个月左右，加起来要7个月左右。 正是因为手办制作周期较长，手办厂商对于选择IP十分慎重。

手办厂商对IP的选择标准，除了IP本身的质量要高，还需要有一定的体量。因为只有IP做到一定量级，有了足够多的粉丝时，才有必要进行衍生品开发。

最近，本地手办制造公司杭州迷萌文化创意有限公司也在为一部漫画作品的周边产品进行众筹。这家公司曾与南派三叔旗下的南派泛娱有限公司合作，获得了盗墓笔记的正版授权，开发了小三爷和胖爷的手办。此次，迷萌与快看漫画合作的漫画作品《快把我哥带走》的相关衍生品正在发起众筹，以漫画主人公时分&时秒为原型设计的1/8手办，300元两个，目前目标5万元的众筹，已有300多人支持，筹款额达8.9万多元。

国漫衍生品开发模式探索中

一部动漫电影大火之后，票房收益是一部分，周边产品更能带来不少收益，往往衍生品市场的成功才是一个IP真正的成功。比如2014年上映的冰雪奇缘的票房收入12.7亿美元，周边收入却高达53亿美元。

以6月底上映的《玩具总动员4》为例，电影上映时，电影衍生品同步开始大规模销售，在影院就可以购买水杯、斯巴光年手办等一系列周边。

2017年大热的小黄人是动画电影中开发衍生品比较成功的代表，开发了各种各样的衍生品包括抱枕、水杯、手机壳、公仔模型、服装等近千个门类。

反观国内动漫的衍生产品，无论是速度、种类还是销量，都被甩开了一大截。业内人士表示，在国产动画电影爆款不断增多的当下，周边市场想要做好，周边产品配合影片推出的时机必须赶上步点。而赶上步点，必须提前谋划和授权。可想要提前授权，必须提振被授权商的信心。

杭州问童子文化创意有限公司创始人沈泽表示，“我们之前谈过一些IP，但是觉得有些困难。难点并不是生产设计，而是授权方只是纯粹的授权，不参与落地后的推广。我们不知道票房会怎样，一旦赌错损失很大。我们最后不但可能会亏本，还无法提升自己品牌的价值。”去年，问童子从车载用品、玩偶向中高端玩偶转型，目前已自主设计了四个系列的玩偶。

“我们转型的目的也是为了以后能够和一些大IP合作。我认为理想的合作模式不是一方向另一方卖授权费、抽取销售分成，而是双方资源互换，就像气味图书馆和大白兔奶糖那样。”沈泽说。

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