图/柯伟
同样的情况也发生在萧山市北某项目，加推了100多套房源，销售了七八日还有余房，为了卖房也在用尽浑身解数。如告知客户，项目目前还剩余的房源，楼层低、价格优惠、可以3成首付等，但不同买家凑在一起聊发现置业顾问介绍的房子不同。
拉客现象重现，同一集团不同楼盘也在抢客源
近两年，萧山在杭州楼市中扮演了重要角色，钱江世纪城板块大红大紫，土地出让价格频被刷新。去年，萧山卖出了29宗宅地，这些地块大部分在今年上市，让不少项目面对面直接竞争。
图：快房网 黄煜轩
近期，一些项目的竞争开始白热化，门前截客现象重现。萧山市北及北干的几个项目，在市场定位及产品类型上有一定的重合，加上价格差异并不大，争夺的是同一客群。
上周，在保利融信·大国璟项目门口十几米处，几位20岁左右的年轻小伙子等候在路边，见从售楼处出来的看房者都会上前询问是否愿意到周边的某盘了解一下，包接送。还在沟通交流的时候，旁边一辆10座的小型面包车已经开到眼前。
据其中一位拉客者介绍，拉客者中有项目自销人员也有中介，附近的几个项目都有人在门口寻客带看，每带看一个可得30元奖励，平时工作日带看量比较少，一天多的时候也就三四个，周末会好一点。当被问及周边有几个项目同属一个开发商，也要去拉吗，得到的回复是只要是来这个片区看房的都照样拉。
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