联合的意义

　　办得好更要卖得好

　　近年来，每到周末上午8时30分左右，一辆可乘坐30人左右的旅游大巴，便准时停靠在衢州柯城区紫荆小区门口，把一批批城里人运送至近郊，开启一场妙趣横生的“家庭农场一日游”。这种大巴，是衢江农业部门为拓展家庭农场的销售渠道而开设的“社区直通车”，与之相对应的，则是一个个开设于田间地头的“田园超市”。

　　根据规定，每位乘客只需要缴纳一定的保险与采摘费用，就可以乘坐大巴前往两到三个家庭农场，了解农产品生产过程，体验采摘乐趣，品尝农家菜肴。临走时，还可以在“田园超市”购买平价而新鲜的各式农产品。截至目前，已经有近3000人乘坐“直通车”走进衢江的60多家家庭农场。

　　“家庭农场，办得好更要卖得好。”衢江区农业局经营管理科长郭顺辉说，除了“直通车”，他们正与各社区、超市和农贸市场开展产销合作，同时建成“乡村淘”等一批电商服务平台，采用线上线下联动方式，不断探索优质农产品的多重产销渠道。

　　而对于海盐秦山街道万奥家庭农场的经营者万福祥来说，销路却不是最担心的问题。

　　作为当地芦荟种植的带头人，万福祥一家现在经营着120多亩芦荟种植基地，由他牵头成立的专业合作种植社里，还种植着蜜桃、草莓、火龙果、葡萄等多种特色水果。如此大量的农产品如何消化？老万指着不远处的一片厂房说：“光是那儿，每年需要的芦荟就要2000吨呢！”

　　早在组建家庭农场前，万福祥就与人合作成立芦荟源生物科技有限公司，专门从事以芦荟饮料为主打产品的芦荟深加工产业，经过近十年发展，现已成为海盐知名的农业龙头企业之一。此外，老万又建起一个以观光休闲为主题的万奥农庄，主打农家乐与采摘游。今年春节前后，农庄就迎来游客约6000人次，每年营业额也高达500万元以上。

　　衢江区陈建海家庭农场，更是将观光休闲发展到了更高层次。在他的农场中，与一排排连栋大棚相对应的，是一大片集农家土灶饭、烧烤、垂钓、划船、棋牌等于一体的休闲观光区。游客可以在田间采摘各种新鲜蔬菜，在土灶上亲手烹制一桌美味饭菜，最后再选择各自喜爱的游乐项目，在这里度过一整天的田园时光。

　　对此，徐建群也有隐忧。在他看来，农业与二三产业融合，固然是现代农业的发展方向之一，但他更希望看到的是，每一个家庭首先要成为“真正的农产品的生产者”，然后再向着品牌化、高端化以及产业融合的方向前进。

　　“联合与合作是家庭农场发展的必然趋势，但以家庭农场需要为限，否则就是拔苗助长。”徐建群说，未来，当一户户家庭农场大量发展之后，真正体现农民合作的合作社、真正与农民利益紧密相连的龙头企业将会得到持续发展，并将对整个农业经营体系带来变革性力量。