万事利想走的，是一条“时尚＋高端”的品牌之路。在同行们从原料基地、缫丝工艺、织造技术等前端工序考虑丝绸产业的传承发展问题时，屠红燕的思路却显得有些“背道而驰”，她抛出一句需要细细揣摩的话：“很多生产型企业把焦点集中在如何降低丝价，在我看来，进行桑蚕新品种的研发培育、通过植物基因工程进行桑树品种的改良等从根本上提升丝的品质的环节尤为关键。这样一来，哪怕丝价再高一倍，丝绸产业也会充满希望！”

    这是一个逆向思考的过程。屠红燕所理解的供给侧改革，是产品结构的变化，而非成本的降低。“自产自耕的时代已经过去，企业要走出去，整合全球优质资源。”她认为，在劳动力成本不断上涨的背景下，着力终端消费市场，通过品牌构建迈向中高端，才能带动初始环节的复兴与提升。

    “浙江丝绸产业历史悠久，但问你哪个牌子的产品最好，却几乎没有人能给得出答案。”她说，这正是症结所在，也是万事利想要培育中高端品牌的初衷。

    新丝绸之路

    今后十年，万事利将以文化创意为依托、科技研发、时尚设计为支撑，踏上品牌塑造的“新”十年征程。

    “省政府最近出台的《关于推进丝绸产业传承发展的指导意见》提到，丝绸产业要和文化融合发展，这和万事利近年来所做的事不谋而合。”屠红燕说，过去十年，万事利沿着历史脚印，不断将文化元素植入产品，将丝绸从新材料再升级为文化载体。

    2015年初，曾在央视《百家讲坛》开讲《红楼梦丝绸密码》的万事利集团总裁李建华更在他的个人微信公众平台上推出了中国首档丝绸文化脱口秀的栏目——《丝路密码》。在李建华看来，“一带一路”的建设，让丝绸行业发展迎来了一个前所未有的历史机遇期。“正如大家对丝绸概念的认知一样，消费者对于丝绸之路的理解也存在瓶颈，只有深挖丝绸的文化脉络，丝绸的价值才会被正确认识，赋予产品更多内涵。”

    事实上，万事利是中国企业界唯一同时参与了APEC会议、北京奥运会、上海世博会和广州亚运会四大盛会的企业。很多人不知道的是，万事利还打造、复建了三个博物馆，分别从历史文物、织造文化和工艺体验的角度来展现和传承丝绸文化。

    万事利所要解码的“丝路密码”，不光是丝绸产业的历史积淀，更是未来。“今后十年，万事利将以文化创意为依托、科技研发、时尚设计为支撑，踏上品牌塑造的‘新’十年征程。”屠红燕说，这是一条以杭州为起点的新丝绸之路。

    这个“新”，是思维的新。近年来，万事利集团实业、金融、资产三大业务板块都渐入佳境，其中，金融板块更被屠红燕视为一个汲取概念、思想的集合体。“金融思想是整个商业生态链中最为高端的，传统企业用金融概念去思考发展方向要成为‘新常态’。”在她看来，在深耕丝绸主业时，如何高效率地使用资金、同时降低企业的风险，是二次转型升级过程中最需要花费精力去思考的问题。

    这个“新”，也是集纳优秀创新人才的新。“过去三十年，人才结构单一等问题让丝绸这个历史经典产业日渐式微。如今，仅仅靠丝绸相关的专业人才已经不能支撑这个行业。”屠红燕说，未来的万事利不光需要茧丝绸专业的人才，也需要学历史、管理、营销、新媒体等各个领域的人才，将万事利的产品做到极致，将万事利的品牌推向更大的平台。