D 购房者应理性对待高品质楼盘仍值得选择

    根据记者粗略统计，这些卖了很多年还有大量房源的楼盘，主要集中在三个区域：九堡、下沙和滨江。这些区域，有一个共同点，就是房价随市场变化的起伏幅度都比较大。

    “这是杭州楼市经过几年调整后的分化结果。”中国指数研究院杭州分院研究总监高院生分析道。他认为，2009、2010年的时候，购房者无论是刚需还是投资，都比较不理性。而经过几年调控，两者都相对理性，在有选择余地的时候，尽量选择大开发商产品或者区域内的热销项目。

    其实，杭州购房者一般还是比较“贪新鲜”的：近期没有广告宣传的楼盘，很快就会被市场遗忘。而这些存量较大的楼盘，由于前期销售较差导致现在的营销费用非常紧张，从而进一步导致市场上缺少声音和关注度，项目的销售也就更加不容乐观了。这些楼盘，大都已经进入了这个恶性循环的过程当中，无法脱身。

    实际上，购房者在选房的过程中，应该更加理性和冷静。

    其实，除了上述表格中的楼盘外，杭州市场上还有大量的存量房源。这些房源中，有些的确是因为产品质量较差造成滞销，有些却是因为开发商定价偏高或开发商营销策略失误，导致滞销。

    高院生认为，如果项目滞销原因单纯是因为开发商营销方面的失误，那仍可以购买该项目。并且，购房者可以尝试跟开发商谈价格，一般情况下，库存偏大的项目都有较大的议价空间。

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