自主品牌要主动降价并不容易
在很多消费者眼中,性价比一直是自主品牌的一大法宝,与合资品牌的同类产品相比,价格一般会低15%—20%,有的甚至低到30%,那么,当合资品牌部分车型可以降价20%的时候,自主品牌的价格优势自然也就荡然无存。不降价,也许就会眼睁睁地看着消费者溜走。 杭城不少自主品牌经销商表示,虽然没有收到厂商参战的通知,但在合资品牌纷纷降价的刺激下,经销商要为自己寻找出路。最近很多店都在搞团购活动,目的很明确,就是希望能留住人。但我们没有所谓的“官降”,所以这些钱相当于是我们自己往里贴的。但对于大多数自主品牌而言,产品的毛利率多在10%左右,即便降价保住销量,也不过是增收不增利,甚至有可能落得利润下滑的惨况。 因此,合资品牌集体官方降价,这无疑将自主品牌推入了一种进退维谷的两难境地。对于才从去年十二连跌的深谷里爬出来的自主品牌而言,喘息的机会未免短了一些。另一个不容忽视的问题是,虽然销量不断飙升的SUV让自主品牌找到了突破口,但过度依赖这一细分市场,从长远角度来看,显然不是明智的选择。更何况,自主品牌SUV的优势能维持多久,其实还很难说。 业内人士表示,虽然说自主品牌和合资品牌之间的差距在缩小,但是差距还是显而易见的。合资品牌和自主品牌之间,目前还没有形成正面的冲突和正面的交锋。对于眼下的自主品牌来说,需要的是紧跟市场变化对自身进行调节,而其中最主要的,就是调产品,只有产品的布局符合市场的需求,它才有可能赢得市场。这显然比单纯在价格上的应对,更明智一些。
■链接:
今年以来部分车企官方降价一览
4月6日,上海大众官方宣布:对Polo和途安两个车系进行了官方降价,其中Polo最高降价1万元,途安全系优惠1万元。
4月11日,长安福特官方宣布:即日起到4月30日,长安福特在售主力车型(除新蒙迪欧、锐界外)均可享受购车赠送全额购置税的优惠活动。4月12日,北京现代官方宣布:推出全系车型2年免息政策,即日起购买北京现代全系车型(除ix25外),凡通过贷款购车的消费者,均可享受2年的免息政策。其中全新上市的索纳塔9可享受3年免息优惠。4月13日,一汽-大众官方宣布:全面启动 “ 质惠双重礼 到店更惊喜 ” 全系钜惠活动,涉及全系车型的保险优惠、二手车置换优惠和贷款零利率优惠。5月12日,上海通用宣布:对旗下对别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌旗下11个主力产品系列共计 40 款车型的全国市场零售指导价进行全面调整。这次调整所涉及到的40款车型均出现不同程度的下降,其中降幅最大的为5.39 万元,最小调整幅度为1万元。6月16日,长城哈弗官方网站正式宣布,消费者购买哈弗H6运动版、H2全系车型,可分别享受6000元、5000元的价格优惠。 |