C 欲脱颖而出不能单打文化牌

    在如今的市场环境下，“学院地产”或许只是一个看上去很美的地产项目。

    在销售过程中，学院地产无一例外地打着“文化”的卖点。可是，在如今的市场环境下，单纯包装知名校友，或者宣传项目所在地块的历史文化，购房者并不一定会买账。

    2010年，雅戈尔御西湖以36000-40000元/平方米的价格首次开盘，当时推出了170余套房源，当天预订135套，业主中不乏特地从温州、台州等地区赶来的购房者。销售情况好的时候，项目的价格也是水涨船高。但是，后来受到“限购”、“限贷”等调控政策的影响，杭州的高端住宅市场明显受到了打击，雅戈尔御西湖的销售难度也因此明显加大。据了解，2012年和2013年，仍有部分温台购房者前来御西湖了解项目情况，但是考虑到总价过高，不少人最后并没有下单。直到2014年，项目才逐渐清盘。这其中，项目也免不了几次“偷偷”降价来吸引购房者。

    近期动作频繁的几个学院地产项目，动辄40000元/平方米以上的价格，确实让购房者有些望而却步。

    纵观如今的杭州楼市，定位高端的楼盘并不稀缺。比如位于南星区域的钱江御府、候潮府、金隅学府，钱江新城的中海御道路一号、东方御府，还有未来科技城的富力10号等等。单从产品类型和产品品质上来说，这些楼盘也可以与上述几个学院地产匹敌。而且，从价格上来说，钱江御府等楼盘或许更有竞争力。

    学院地产在如今的市场环境下，要如何突围？

    中国指数研究院杭州分院研究总监高院生表示，这些“学院地产”不能单纯打文化牌，“还是要把自己当成其他中高端项目一样来卖。”

    他认为，想要突出重围，还是要在产品类型和产品品质上更下功夫。比如，在单价较高的项目中，可以设置一批小面积的房源，相对控制总价，吸引更多购房者的目光。另外，购买高端产品的购房者一样在乎性价比，开发商不妨引入优质学区或者引入优质物业公司，为购房者提供更多的“加分项”。

    从目前的情况来看，开发商也意识到了这一点。绿地华家池1号的营销总监朱建菡告诉记者：“购房者对华家池的文脉和环境已经有了足够的认可，所以我们今年将把主要精力放在宣传我们的产品本身上。我们要告诉购房者，我们的项目本身就是一个综合体项目，除了住宅之外，还有三个项目内的商业配套。在景观方面，除了华家池校区的景观，我们还着重打造了小区内的互动式园林景观，为未来业主提供了双景观。”