未来实体书店怎么走

小而美的专业书收藏书有市场

中国的图书销售市场还是被看好的。2013年，中国的图书销售总额大约800亿，其中400亿是教辅。以13亿人、人均4.77本。如果人均阅读能上升1本，将会是多庞大的市场？

实体书店未来怎么走？做了20多年书店生意的王海松说，也许通雅轩是一个最佳样本，因为这是杭州“唯一一个靠卖书赚钱的书店”。

通雅轩开了7年，直到去年11月，才搬到文二西路的店面。此前，它更响亮的名号来自网络——他是孔夫子旧书网上排名第一的书商。“其实古籍是图书门类里面特别小众的一个，当初做这个一方面是自己的爱好，一方面也想做些差异化的东西。”郭军说，正是这样的差异化经营，反而让他走出一片天地。

“现在我书店的书，有30%-40%的图书是网上书店找不到的。所以网络低价图书对我冲击并没有特别大。”郭军说，目前书店里有2万多种图书，线装书籍也有2000多种。这个变化是最近一年多让郭军最意外的，由于价格昂贵，线装图书原本只占书店销量的10%，去年这个数字已经上升到了50%-60%。

上个月的上海书展，让郭军感触很深。通雅轩7天有20多万的营业额，让他没有想到的是，几千块钱一套的线装本一套接一套地售出，周日一天的销售额竟然达到8万多元。

郭军说，现在来通雅轩买书的人中，收藏队伍越来越庞大。“可能跟我们的门类有关，越是传统文化的典籍越有经久的阅读与收藏价值。”郭军坦言，这也许就是未来实体书店的一个方向。

去年，王海松在天竺路开了一家佛学书店——书林精舍，专卖佛教书以及与佛教相关的工艺品。其实这不是他第一次做“专业类书店”，王海松曾经创立文史、教育和音乐三家书店，算是杭州民营书店黄金期的代表人物。

王海松说，无论是通雅轩还是书林精舍，能够走下去的关键就在“小而美”。

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