杭州已有工业设计企业实现年营收超亿 工业设计 好戏正上演
杭州网 发布时间：2014-08-24 07:31
探索加实践
一条设计商业生态链
能让企业年收入过亿？
今年，国务院在十号文件中提到“关于促进文化创意和设计服务与相关产业融合发展”的内容，周立钢看后觉得自己很幸运，走在了文件前面，因为他去年就开始策划“橙舍”品牌，将文化元素通过设计手段融入传统产品，打造全新的品牌，进行一种全新模式的探索。
周立钢说：“‘橙舍’是我们博乐和味家集团共同合资成立的竹品生活家居高端设计师品牌，福建味家集团是全国厨房竹制品业的龙头企业，在福建有一百多亩地的制造基地和一万亩竹林。虽然原来只做砧板、筷子等传统产品，但其具有很强的制造实力和销售网络，而博乐设计在产品创新和品牌建设上具有很强的优势和丰富的经验。两者优势互补，既让传统制造业获得了升级发展，也让创意创新的成果落地，挖掘中国的传统文化，融入现代生活的家居用品，开发出具有设计品位而功能性极强的平价产品。”
“橙舍”是工业设计公司和传统制造业深度合作的结晶，7月份在上海日用品博览会上“橙舍”系列产品引起了轰动，味家集团的经销商为此受到了很大鼓舞，也吸引了很多感兴趣的新经销代理商。周立钢说：“设计业和制造业共同投资成立一个新公司和新品牌，这是在现有市场环境中的一种模式尝试，这种模式比单纯的设计服务合作更具稳健性和价值性。”
杭州瑞德设计一直立志于将瑞德打造成为中国最具创新商业价值转换力的设计公司。瑞德设计总经理李琦说，“当瑞德进入第2个十年，我的目标是将瑞德打造成自主拥有的消费者品牌。在欧美，设计是个独立的商业体，各尽其职，各取所得，但在当前的中国，要形成这样清晰的商业界定，显然还有一些困难。”
历经17年的探索和实践，去开拓设计商业之路，李琦带领“瑞德”逐步构架出了6大自主品牌：设计服务品牌“瑞德”、商业服务品牌“奇尚”、建筑设计品牌“智沃”、苹果配饰品牌“COLABOX”、学习家具品牌“2平米”、公益活动品牌“青蛙”，这些几乎完成了一条完整的创新价值转换的商业链，从设计到生产，从生产到销售，从实体销售到网店销售，从产品销售到品牌构建。构建出如此缜密系统的“设计商业生态链”，这在当前中国的工业设计公司中也是不多见的。2012年度瑞德设计整个商业链的营收突破1.7亿规模，成为中国“创新设计商业价值转换”的成功商业案例，为中国原创设计服务公司的新商业模式突破提供了个性鲜明的商业实践探索。
李琦说，打造自主品牌的根本就是为了有更多机会进行商业实战历练，展现“设计的力量”，用成功的实战来证明设计在商业链中的价值。
为传统企业打造网络款产品
能摆脱价格战？
能产生颠覆性效果吗？
今天的传统企业都非常渴望进入电商，渴望了解电商领域的用户、产品特征，工业设计抓住这一点便大有可为。
奥格设计总监章炜说：“设计必须到渠道里去发挥有效作用，渠道在发生变化，意味着我们对设计价值的定义也在改变，这是客户和行业倒逼的结果。 ”
章炜曾经和上海永久牌自行车合作打造出“永久C”品牌，从唤醒国货记忆的角度切入，对传统自行车外形进行了复古和文艺的改造，把这个品牌的经典产品做得更现代，真正从网上找到了一批文青拥趸，这也是网络上比较早期的小品牌粉丝经济。当时天猫做自行车整车的只有这一家，他们可谓引领了一波风潮，一年销售量有五六千台，收入达到五六百万元。
章炜说：“当时由于经销商担心‘永久C’的风格太独特不好卖而拒绝代理这款产品，我们就自己把产品拿到网上去卖，并成为‘永久C’品牌的总代。因为有了电商这个门槛较低的销售渠道，工业设计公司更有勇气做设计和产品。这项业务在三年后终止了，因为从这件事上我们得到一个启发，我们有能力创立自己的品牌。目前我们正在运营两家网店，并对产品进行入股，以股份合作的形式代理和进行整体开发。”
奥格还有一款专门针对线上销售的miniJ洗衣机也做得非常成功。章炜看到整个行业的现存产品已经不能满足电商用户的需求，他们就进行新的品牌设定和产品设计，miniJ洗衣机第一天上线，售价就在比同类老款产品高出80%的情况下卖出一万五千台。
章炜说：“当时这家洗衣机企业找到我们希望进入电商销售，我认为如果只把线下的老款产品放到网上卖，只会进入激烈的价格战，几乎没有盈利空间。我们首先进行了大量用户调研和分析，发现购买小型洗衣机的客户主要就两类人：年轻租客和居家小夫妻，这类线上用户会有个性表达的需要，我们就在形状上对传统洗衣机进行优化，走极简路线，只设置了一个旋钮，并有多种靓丽的色彩可供选择。”
奥格设计对一个电商客户的产品线会制定三年计划，他们2010年接手miniJ洗衣机项目，2013年产品诞生，今年第二代产品上线，明年会出第三代。章炜说：“我们对第二代miniJ洗衣机升级了电机和电脑板，到第三代还会进行一次彻底颠覆。”
传统产品进行互联网化和电商化改造的需求，已为工业设计企业的商业模式探索指明了方向。业内人士认为，工业设计要做的是去挖掘新渠道里的新用户需求，如果能把握准这个需求就会产生颠覆性的效果。
来源：每日商报 作者：记者 孙寅乔 摄影 詹逾 杜国平 编辑：高婷婷
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