杭州已有工业设计企业实现年营收超亿 工业设计 好戏正上演
杭州网 发布时间：2014-08-24 07:31
繁忙的电饭煲生产线，去年这款产品年销售额大于3亿元
工业设计的魅力感染到孩子
只做“设计服务”
营收能力不强
创新商业模式成大势所趋？
工业设计公司在帮助制造业转型升级的同时，自身也在积极探索和发展新的商业模式。
周立钢说：“现在是中国工业设计的高速发展期，杭州的工业设计公司多达几十家，规模有大有中有小，我个人建议中小型设计公司应先专注于把设计服务做好，等到规模逐渐壮大时再去整合资源探索新的商业模式。”
源骏设计成立于2007年，刚开始也只具备设计能力，现在已成功转型为系统集成商，他们从产品的策略、设计、研发到动画展示四方面来做，源骏设计共有四个股东，每个股东负责其中一个模块。
章炜认为，杭州工业设计公司转型有两点原因，一是因为客户的需求变化了，二是因为作为一个商业实体必然想多盈利。他说：“我们对甲方的产品监控并不能做得非常到位，如果我们想把计价方式和企业销售挂钩，就必须介入企业的前后端。”
博乐设计正是在用这种理念创新商业模式。博乐2003年成立工业设计公司，2005年创建品牌策划公司，2009年展具制造工厂投产，一步步从产品到品牌再到终端发展起来。周立钢说，狭义的工业设计聚焦于产品形态、色彩和功能，但现在大工业设计理念提出，设计必须和品牌、销售终端关联。
欧洲的工业设计公司的设计收益很多都是从销售中提成，而在中国由于多数设计公司无法掌握产品的核心技术，制造业企业不愿意与设计公司进行更多的利益分享。周立钢说：“我们曾经帮客户设计一款移动空调，设计费只收取了10万元，而这台产品在美国的单品销量达到1亿元美金，我想设计费能不能按照销售提成呢，事实上目前还很难。”
在中国，纯粹的设计服务公司设计营收能力都不强，有些甚至遭遇亏损。周立钢说：“由于产业环境的关系，只做设计服务的公司赚不到钱，而这个行业又有一个特殊性，它帮助客户赚到了很多钱，心里可能就会产生较大落差，于是就可能去探索各种各样的商业模式来提高自身的盈利能力。”
然而，“设计”依旧是工业设计公司的立身之本，但这个地基在同行中要有自己的差异化特点。周立钢说：“我们博乐是以定位为核心的产品、品牌、终端整合设计模式，博乐聚焦于外贸转内销和成长型中小企业，所有的研究、策略和设计都会聚焦在这类企业的特点和需求上，这样自然就积累了人家不可超越的优势和设计服务经验。”
项目合作成就高品质设计
如何向制造业多分一杯羹？
“我给源骏设计规划的商业模式路径图是，第一步做设计服务，第二步做项目合作，第三步做项目转让。现在已经发展到了第三步，我们每年都努力做出两三款产品，企业直接来我这里选产品，这样就实现了项目转让，我们的议价能力提升了。在和大型企业的项目合作中，我们承担策略和设计，而对于中小微企业，我们揽下策略、设计和研发的活儿。”源骏设计董事长徐洪军说。
中国制造的电饭煲过去最多只能卖到1000元左右，当源骏介入一家知名的电饭煲生产企业的策略和设计后，共同打造出了现在很火的一款电饭煲，价格卖到近两千元，这使得中国的电饭煲第一次接近日本电饭煲的品质和价格。这款产品去年销售额大于3亿元，创造出一个神话。
徐洪军说,一家企业的强势表现在前期的定位和策略，我们跟那家电饭煲企业的合作就在这两方面。
目前有不少中小企业不仅策略、设计能力薄弱，研发能力同样欠缺，这就给了工业设计企业更大的商业模式探索空间。徐洪军说：“小微企业把核心研发技术工作交给我们，我们做出第一台原型机，企业拿去验证是否可行。我们共做了国内5台原型机，有残障人士坐的全方位小轮车、红酒机、模块化即热系统等。我们跟清华、浙大、中科院都有类似的项目在合作，他们把研究成果交给我们，我们整合出一个完整的产品。工业设计公司最大的优势是整合跨界能力，因为他们往往做过各种各样的产品。”
而博乐设计周立钢认为，设计公司去积累大量技术研发人员难度很大，并且研发创新的风险也很高，设计公司应该发挥创新创意以及整合资源方面的优势，工程技术和制造方面的工作还是让制造企业去做，双方优势互补，各自做最擅长的工作。
三年前博乐与德力西共建工业设计中心就是整合设计模式的典范，当时这种合作模式成为国内首创，今年还被评为杭州市级工业设计中心。这种模式弥补了中小规模传统企业没有能力独立创建优秀设计中心的短板，又发挥了工业设计公司的优势。周立钢说：“我们提供创新创意方面的工业设计，他们则负责技术和制造方面的工作。这个中心为德力西输送了越来越多的趋势研究成果和创新产品，使其获得更大的市场份额，目前德力西家居电气在电商领域的销售额在国内品牌中名列第一，单是一个旅行排插就引爆了一个新的产品门类，引领很多的竞争品牌去模仿和跟随。”
来源：每日商报 作者：记者 孙寅乔 摄影 詹逾 杜国平 编辑：高婷婷
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