武林国际两年多只卖出四成 市中心“贵族楼盘”也愁嫁
杭州网 发布时间：2014-02-27 07:20
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打造产品卖点实现市场突围
从楼市格局来看，市中心的“贵族楼盘”十分稀缺，并且市中心楼盘的抗跌性已经得到市场普遍认可，按理说这样的楼盘销路根本就不会成为问题。不过，这些楼盘以大户型为主，不但单价高，总价更高，动辄上千万元，在限购、限贷的市场背景下，处境显得有些尴尬。
“市场行情好的时候，市中心高价楼盘实现‘日光’，在杭州这样的现象也不是没有发生过。但毕竟现在的市场环境与前几年相比，发生了很大变化。这些楼盘当然不可能像刚需楼盘那样开盘当天就可以卖出几百套，出现目前这种现状应该说也符合市场规律。这些楼盘的客群，多以改善型为主，可买可不买，除非对他们确实产生了很大的吸引力。”
汉嘉地产副总经理陈焕春认为，首先应该理性看待这些楼盘目前的困境，仅仅是稀缺地段，销售上不一定都会安枕无忧。
“仅仅拥有稀缺地段是不够的，还必须加大对产品的投入，打造产品特色，依靠产品卖点去吸引客户。”陈焕春说，做这样的项目必须要做加法，舍得成本上的投入。
现在的房子越来越强调居住性能，这就需要开发商对购房者的需求进行精细化地把握。地段稀缺，产品也稀缺，这样的楼盘才会具备强大的生命力和竞争力。有的开发商拥有稀缺地段而沾沾自喜，对产品研发不够重视，最终沦为一个“死盘”，几乎每个城市都有过这样的失败案例。
来源：今日早报 作者：记者 蒋敏华 编辑：郑海云
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