四留证据：

关系日后维权

成本压力下，一些开发商或许会降低楼盘品质。2012年杭州楼市同样出现一波降价潮，随之而来的是，楼盘外立面干挂石材变涂料、绿化景观、配置打折扣的情况。

外立面材料变更，是开发商最能省钱的一种方式。城北某楼盘降价前，宣称外立面全部是干挂石。降价后，该楼盘部分住宅楼外立面取消了石材，用涂料代替。无独有偶，去年年底城东北某降价楼盘，开发商遭遇业主维权，原因是实际外立面与楼书不符，当时开发商承诺外立面全部干挂石材，实物呈现的是一到三楼有石材，其他均用涂料。

业内人士给记者算了一笔账，干挂石材，算上钢筋龙骨、螺丝和人工费，每平方米高达近1000元；涂料或面砖每平方米不超过400元。前者花费是后者的数倍之多，“石材改涂料”，一个普通小区能省下几千万。

即使开发商不敢明目张胆更换外立面，选取材料上挤出点水分来也不是不可能。以石材为例，石材花岗岩中，新疆产的卡拉麦利金比普通花岗岩贵100元~200元/平方米。石材用好用差，也相差一笔不小的费用。

小区树种选择上，同样有门道。银杏、香樟都是名贵树种，一棵花费10万元以上，普通的成年大树几千、几万元一棵，小树苗一两百元就够了。树木品种配比调整，可省几百万。

“能想到的细节最好有书面承诺。”房产资深律师冯济桅建议，购房者尽可能把开发商口头承诺变为书面协议写进合同，或者在合同内注明广告构成合同要约。另外，楼书、销售人员承诺的影音资料都可保留，房子交付后有问题，可作为维权的依据。

记者手记

“高性价比” 才是王道

北软板块打响了马年杭州降价第一枪。开发商“直降4000”、“直降6000”的震撼降幅极具诱惑力，刚需蜂拥而至，售楼处人声鼎沸。

买到是不是真的赚到了？现在买房是自住，考量因素很多。不像投资，大手一挥付钱等交付，房子涨了转手套现。逢低买入，对他们来说，是对待投资理财产品的一种策略，其中包括房子。自住，是要实实在在过日子的，小区环境、车位配比、户型、楼盘品质，任何因素有短板，都会影响今后的居住舒适度。

开发商 “哐”一声，把房价降到买房者心坎上，当然好，不过注意力不仅仅只放在价格上，还要细心选一套好房。毕竟降价不降品质的高性价比房，才能一直舒心地住下去，才能成为优质不动产。　　王筱璐

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