2月26日，某降价楼盘售楼现场。

马年的第一波降价，给不少楼盘镀上一层高性价比的金光，但是且慢，还记得大明湖畔上一次降价过后，部分楼盘暴露出来的质量问题吗？

逐利是企业的本质，在市场形势不好的情况下，为求快速回笼资金，把楼价降到地板价甚至“亏到肉里”的开发商，此后只能精打细算，降价背后或许暗藏楼盘品质打折的可能。

房价降了，购房者扎进售楼处抢房之余，还得仔细考量各种选房要素，从开发商眼花缭乱的降价说辞里，找到真正适合自己的、质量有保障的房子。要知道，买一套低价房，是一时赚到；买到既舒适又增值的房子，才算眼光独到。让我们把几个选房关键告诉你。

一看硬指标：容积率、绿化率

关系居住舒适度

楼盘硬指标在期房之初就定下了，购房者选房时首先考量“容积率、绿化率、车位配比”三大要素。

容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。容积率与居住舒适度成反比，比如，独立别墅容积率0.5以内；花园洋房或者多层，容积率约1；高层容积率集中在2.5~3.5之间。越是高楼大厦，容积率越高，建筑和人口居住密度也就越大。对开发商来说，房子建得越多越好，而高容积率的小区势必影响居住舒适。买房时，购房者首先要问清楼盘的容积率，这个数字让你知道小区建筑密度有多大。

绿化率是体现小区品质的另一个重要指标。目前国家规定新建小区的绿化率不能少于30%。除地面外，楼盘其他绿化也能计算入内，绿化率这种泛泛的计算方式给开发商留下了操作空间。业内人士告诉记者，有的开发商为了有高绿化率卖点，存在一种可能是，在屋顶上做绿化，地面覆盖绿化面积不变，变相提高绿化率。还有一种，开发商缩小中央花园或者减少绿地面积，节省成本。对此，业内人士的建议是，购房者跟开发商沟通，把具体绿化率写进购房合同；或者到规划局查图纸，绿化面积和位置在图纸上都有详尽标注。

车位是当前最为关注的居住配套，小区车位配比高低影响生活的便利程度。车位配比是指小区车位总数与住宅总套数的比率。“车位配比高，对收益不利。”一位开发商道出现状，车位成本8万元/个以上，刚需盘车位价格卖不高，去化慢。高成本低收益，开发商积极性不高，刚需盘的车位配比基本贴着下限1∶0.7规划的，即100套房子，配70个车位，造成小区“停车难”。

利好消息是，去年11月，杭州出台了车位配比新标准，提高未来住宅车位配比。刚需盘车位配比下限由1∶0.7提升至1∶1。购房者不妨留意一下，看看所选的楼盘在不在新标准内。

二看软实力：口碑、知名度、物管

关系未来“钱途”

从二手房市场来看，品牌小区的房价涨得比同地段普通小区要快。以绿城开发的桂花城为例，当年开盘价比周边康乐新村、香港城高800元/平方米左右。现在，桂花城的二手房价已高达2.7万/平方米，康乐新村2万元/平方米左右，两个小区拉开了7000元/平方米的差价。滨江的万家花城又是一个例子。2007年滨江开发的万家花城入市，开盘均价8000元/平方米，交付时，二手房价已到2.3万元/平方米，成为区域内涨得最快的小区，比周边二手房高2000元/平方米。

我爱我家企划部经理周包军认为，品牌开发商的楼盘品质、物业管理经过时间检验，被市场认可，优势体现在二手房市场的价格上。一般来说，品牌开发商对楼盘物管有资金支持，避免了物管频繁更替，管理混乱的情况。

开发商的品牌是一个积累的过程，打算深耕市场的开发商，势必追求客户认同度。“每个楼盘积累的业主都可能成为下个楼盘的新客户，或者为下个楼盘带来新客户，做好产品也是口碑营销。”某知名房产公司负责人的想法是，注重客户的认可度比单纯的追逐利益更重要。业内人士认为，只有一个项目的小开发商更有可能存在“赚一笔走人”的心态，降品质省成本。

三抠细节：户型图、空间尺寸

关系通风和日照

户型是自住者最为关注的因素。按规定，楼书上的户型图，每个功能间都需标注尺寸。有的开发商怕影响营销效果，不标注任何尺寸，仅是户型格局的简单勾勒。一个没有尺寸的户型图，房间画得再阔绰，对购房者都没有实际参考意义。业内人士建议，户型图上的尺寸，要求开发商写入合同。

如果购房者忽视了尺寸，逼仄程度可能超过你预期。如今开发商把90平方米户型做到三房两卫甚至四房作为营销卖点，从尺度来看，居住起来未必舒适。满足基本居住功能基础上，购房者别一味追求多房户型。

还有一些容易让人忽略的细节。户型图上每个空间都带窗户，看似全明，你得仔细考究。如果窗户是对着通风井，通风和采光效果都很差。高层楼盘中，书房、厨房和卫生间的窗户很可能朝着通风井，书房、厨房采光不足，影响生活。

图纸上勾勒得再美，不如楼盘现场考察来得实在。房子不好卖，准现房越来越多，对购房者来说是好事。房子内有没有多根柱子，窗户有多大，采光好不好，尺度感怎么样，实地探访最直观了。除了方便实地考察外，准现房离交房时间短，不确定性因素小，减少购房风险。

四留证据：

关系日后维权

成本压力下，一些开发商或许会降低楼盘品质。2012年杭州楼市同样出现一波降价潮，随之而来的是，楼盘外立面干挂石材变涂料、绿化景观、配置打折扣的情况。

外立面材料变更，是开发商最能省钱的一种方式。城北某楼盘降价前，宣称外立面全部是干挂石。降价后，该楼盘部分住宅楼外立面取消了石材，用涂料代替。无独有偶，去年年底城东北某降价楼盘，开发商遭遇业主维权，原因是实际外立面与楼书不符，当时开发商承诺外立面全部干挂石材，实物呈现的是一到三楼有石材，其他均用涂料。

业内人士给记者算了一笔账，干挂石材，算上钢筋龙骨、螺丝和人工费，每平方米高达近1000元；涂料或面砖每平方米不超过400元。前者花费是后者的数倍之多，“石材改涂料”，一个普通小区能省下几千万。

即使开发商不敢明目张胆更换外立面，选取材料上挤出点水分来也不是不可能。以石材为例，石材花岗岩中，新疆产的卡拉麦利金比普通花岗岩贵100元~200元/平方米。石材用好用差，也相差一笔不小的费用。

小区树种选择上，同样有门道。银杏、香樟都是名贵树种，一棵花费10万元以上，普通的成年大树几千、几万元一棵，小树苗一两百元就够了。树木品种配比调整，可省几百万。

“能想到的细节最好有书面承诺。”房产资深律师冯济桅建议，购房者尽可能把开发商口头承诺变为书面协议写进合同，或者在合同内注明广告构成合同要约。另外，楼书、销售人员承诺的影音资料都可保留，房子交付后有问题，可作为维权的依据。

记者手记

“高性价比” 才是王道

北软板块打响了马年杭州降价第一枪。开发商“直降4000”、“直降6000”的震撼降幅极具诱惑力，刚需蜂拥而至，售楼处人声鼎沸。

买到是不是真的赚到了？现在买房是自住，考量因素很多。不像投资，大手一挥付钱等交付，房子涨了转手套现。逢低买入，对他们来说，是对待投资理财产品的一种策略，其中包括房子。自住，是要实实在在过日子的，小区环境、车位配比、户型、楼盘品质，任何因素有短板，都会影响今后的居住舒适度。

开发商 “哐”一声，把房价降到买房者心坎上，当然好，不过注意力不仅仅只放在价格上，还要细心选一套好房。毕竟降价不降品质的高性价比房，才能一直舒心地住下去，才能成为优质不动产。　　王筱璐