东南西北布子

继续精研户型

对话人物：天阳置业营销总监 石焱

2013年销售成绩：杭州地区总销售额近23亿元

主要在售项目：尚城国际、尚景国际、半岛国际

今年预售项目：晴朗、尚景国际二期

在大鳄频频杀入、楼市风云迭起的2013年，一向以稳健著称的本土房企天阳置业，凭借着“合纵连横”的醒目姿态稳扎稳打，在杭城东南西北全面布子，最终以21.4亿元的总成交金额位列浙商房企在杭业绩TOP10榜单第四名

“2013年，我们的总成交认筹金额达到了近23亿元，其中，尚景国际是主力，占11亿元，尚城国际和半岛国际加起来为9.5亿元。”天阳置业营销总监石焱介绍称，2013年的成交主力正是“国际”系列三大楼盘，接下去的2014年，发力项目将是2013年年底首开的城东新城大盘尚城国际，以及位于丁桥的新盘“晴朗”。

一直将自身定位为“城市主流住宅供应商”的天阳，顺应当下的刚需主打行情，2014年的两大主力项目尚城国际和晴朗也继续打出刚需牌。总体量达30万平方米的城东新城大盘尚城国际，于2013年11月底首开，春节过后即将续推房源，2014年将推体量约为20万方，主力户型则为90方三房两厅两卫；由于拿地楼面价为11400余元/平方米低于周边多个楼盘，尚城国际首开以19000元/平方米的接近成本价试水，2014年在城东新城多盘将推竞争激烈的格局下，预计还是能够占到一定的先机。紧邻同协路的丁桥新盘天阳·晴朗，则将会在春节过后开始推广，预计将于五六月份首开，定位为纯90方青年社区，由于体量不大约为9万方，大致将会在今年内推盘完毕。申花板块除了尚景国际还有三成体量待售，2013年11月新拿下的“地王”地块与其仅萍水东路一路之隔，已确定将打造成尚景国际二期，六七月份即将首开。此外，桥西板块的全新商业项目D32时尚街区也将启动招商。

深耕杭城十余年，天阳的户型设计优势在业内外有口皆碑，2014年将继续在这一方面有所突破。像尚城国际除了90方做到三房两厅两卫外，129方户型更是做到了目前市面上少见的四房两厅两卫。丁桥新盘晴朗也将主打户型牌，主力户型为82方三房两厅一卫和90方三房两厅两卫，其中，90方边套户型将增加一个储藏间，90方中间套则设计了主卧衣帽间。

至于2014年的拿地计划，石焱表示：“我们一直有想法，也将视楼市、土地市场行情以及公司自身资金状况而定，有合适的价格和机会一定会拿。区域方面，仍然会把主要目光放在市区，尤其看好一些发展潜力较大的区域，比如申花、城东新城等。”在他看来，2014年的楼市政策大调的可能性不大，2014年的行情预计也不会比2013年好，也许差不多。“市场存量已创新高，2014年新增供应量巨大的同时楼面价又都不低，很大程度上就要看土地储备量大的外来公司们如何操盘了，购房者们也可以择机入市。”

西溪风情

2014年再推新组团

对话人物：

大华房产集团营销中心总经理 胡燕华

2013年销售成绩：杭州地区销售19.79亿元

主要在售项目：西溪风情、海派风范、海派风景

今年预售项目：西溪风情全新组团

青山湖的西野风韵

天目山旅游地产项目

对于整个杭州来说，大华·西溪风情绝对是一个独一无二的楼盘：完全保留17万方的西溪天然水域，3万方的园区中心生态湖。连续开发了12年的大华·西溪风情，在去年进入第7期的开发建设。而随着杭师大仓前校区和淘宝城的投入使用，未来科技城板块迎来爆发，西溪风情的销售也一路飘红。

毫无疑问，西溪风情绝对是大华房产最重要的产品。去年，在外来大鳄凶猛竞争的杭州楼市，大华集团依然抢下了将近20亿元的销售收入，其中大半功劳要属于西溪风情。在这20个亿中，西溪风情共实现销售12亿元左右，海派风范完成了6亿元，剩下的2亿元则属于海派风景的尾房销售。

去年，西溪风情推出了全新组团澄品，这个依托于整个园区大环境的项目，以90方、130方和160方户型为主，针对改善型购房者，两次开盘两次热销，获得6个多亿的销售成绩。“澄品推出的130方房源全部卖完，后来我们控制了开盘节奏，从11月开始就没有再推了。”胡燕华告诉记者。据他介绍，澄品已推房源占到所有房源的三分之一。此外，作为区域内品质和环境都首屈一指的项目，西溪风情的排屋别墅在去年同样热卖。

在2013年的土地市场上，大华集团略显平淡。在胡燕华看来，去年的土地市场可以用“疯狂”来形容，“拿不拿地主要是看土地市场，去年我们就比较谨慎。今年土地市场如果延续这样的状态，我想我们还是会继续谨慎。”不过，对于大华来说，目前集团的土地储备量也是比较丰富。据胡燕华介绍，西溪风情内还有200多亩地没有开发，如果按照去年的地价来算，这些地的价值达到20多亿元。

在西溪风情的这200多亩地当中，今年下半年就将会有新的组团推出市场。胡燕华表示，这个组团的案名目前还没有确定，根据市场的需求，主要以排屋为主。位于青山湖板块的西野风韵也将在今年重新亮相。西野风韵在2011年第一次开盘，后来由于整个板块的市场情况都不怎么好，就进入了封盘状态。后来大华根据市场情况，对项目重新定位，今年将以全新面貌出现。此外，大华还在天目山拿下了一个70年经营权的旅游地产项目，在今年也将推向市场。

对于西溪风情在去年销售12亿元的成绩，胡燕华自己也表示比较意外，不过在他看来，这正说明了改善需求在杭州市场依旧是重要的购买力。今年作为一个交付大年，胡燕华对此也有自己的看法：一些前两年降价销售的项目，在今年即将迎来交付，能否在降价的同时坚持产品的品质，对开发商来说是个不小的考验。“我们基本没有降过价，我们只要把小环境和产品做好，依旧可以在市场上卖的很好。”对于2014年的楼市，胡燕华表示谨慎乐观。