交流：创业应以成长换空间

评审专家们其实并不是故意刁难吴仁伟。在专家们看来，很多大学生创业项目相对比较稚嫩，缺乏在激烈的市场竞争中存活的能力。因此，在评审时如果能给创业者一点指导和帮助，或许就能帮助他们“活下去”。

“活下去”，在评审专家、浙大平聚股权投资管理有限公司董事长陈欢平与记者交流时，提了不下五六次。

陈欢平创业初期，“本钱”只有3万元，还曾经摆过地摊。回首那段经历，陈欢平对如何“

“大学生创业初始阶段，很难找到好的切入点，”陈欢平说，“刚起步时也缺乏融资手段，朋友圈子里连借个10万元都很困难。”

所以，创业初期，项目技术含量高低，甚至项目是否具有创新性和核心竞争力都不是最重要的。陈欢平认为，只有以成长换空间，坚持经营下去，不断积累经验和人脉，才有拨云见日的那一天。

“如果没有这种积累，即便是现在有资产百亿的企业给你投资，你也没有足够的实力和能力来运作，”陈欢平说。

吴仁伟也明白这一点。“我觉得大学生创业最要紧的是脚踏实地、认认真真把项目做好。”趁着评审会的茶歇期，他赶紧跟陈欢平短暂接触了一下。陈欢平答应给吴仁伟介绍一些淘宝网上的“大腕”，看看能否给吴仁伟帮助。

有此案例

创业失败者：多花点时间学习失败经验

根据规定，无偿资助的款项，首期只拨付70%。两年后相关部门将对创业项目进行专项考核，通过考核的才能获得剩余的30%。在资金和政策的支持下，我市涌现了以乐港科技、泛城科技等为代表的一批蓬勃发展的大学生创业企业。截至2012年底，大学生创业企业年销售额500万元以上的有146家，其中，1000万元以上的有21家，亿元以上的有5家。

然而，据杭州市人力资源和社会保障局工作人员介绍，两年之后，大约会有30%的创业者已经处于“联系不上”的状态。

孙涵思（化名），就属于“联系不上”的创业者中的一员。三年前孙涵思还在读书，创办了一个校园电子商务网站，卖学生需要的商品和服务。项目运营得很好，孙涵思自信心空前强大。

随后，获得一笔投资的孙涵思毫不犹豫地扩大了规模。然而，创业之路并非全是坦途。由于这样那样的原因，钱烧了不少，项目却逐渐失去了活力。最后，当初的创业团队分道扬镳。

共青团杭州市委（大创联盟）、杭州市人力资源和社会保障局（市大创办）、杭州市工商行政管理局等相关部门经过对杭州1710家大学生创业企业的调研分析发现，杭州市的大学生创业企业中，有较多盈利的企业仅占6.10%，少量盈余的企业占29.27%，基本持平的企业占33.70%，30.93%的企业出现亏损。

“我们缺少的正是经验，”梳理这些年的起起伏伏，孙涵思说。“所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的”，这是马云语录中的一句。

名词解释

杭州市大学生创业项目无偿资助是由政府出资，给刚刚起步的大学生创业者无偿的资助。比如此次评审会后，就将根据评审结果，按2万、5万、8万、15万和20万等6个等次，对通过评审的项目给予资助。