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红白两大酒系 年终大对决
2010-01-13 09:07:41 杭州网

险:白酒亦步亦趋遭遇滑铁卢

令人惊叹的是,在销售方面,除了走团购、进超市、网店和实体店相结合等“老套路”,有些红酒企业还经常举办各种品酒会来聚集人气、拓展销路。有些进入超市的红酒品牌则通过打六折、五折来吸引消费者,个别的红酒品牌甚至瞄上了加油站。

记者昨日在建国北路附近几个加油站发现,在这些加油站收费柜台旁,竟然有个标着“意大利进口葡萄酒”的展架,上面摆着一瓶瓶原装进口的葡萄酒,标价最低的也在110元一瓶。这个价格,已经超过了国内大多数中低端白酒的售价。

“他们说卖掉一瓶给我们提成10块钱,但摆了快一个月,一瓶也没有卖掉。”上述某加油站一位工作人员告诉记者,“这些酒都太贵了吧?加油站卖矿

泉水还可以理解,有多少人愿意在加油站买这么贵的葡萄酒呢?”不过这位人士也指出,在国外,加油站里卖酒的现象倒比较普遍,这些企业是在借鉴国外的做法。以后随着人们观念的改变,也许会慢慢接受在加油站买葡萄酒的做法。

据了解,把葡萄酒铺入加油站,正是一家“不走寻常路”的红酒企业的“发展战略”,“不求马上赚钱,为的是抢先占领渠道,引领年轻白领消费潮流。”

相比之下,在国内已有上千年历史的白酒行业,面对日渐下滑的市场份额,出现了两极分化趋势:中低档白酒不断打折以吸引消费者,而这些消费者在消费力上明显要逊于年轻白领,且中低档白酒在这个元旦销量明显下滑;高端白酒年年涨价,越来越把自己逼到受季节影响很大的礼品酒市场。更为严重的是,受提价的暴利刺激,这些高端酒普遍都已陷入被假冒的境地。

“以前元旦到春节这段日子,是白酒最好卖的时候,没想到今年的销售量会出现下滑,跟去年比至少下降10%吧。”一位从事白酒销售工作近6个年头的业内人士说,还是第一次在销售旺季出现销量下降的情况。

“除了打击酒后驾车的影响,白酒行业自己也不是没问题。”这位人士说,现在白酒行业,高端些的像茅台五粮液,纷纷斥巨资进入保健酒领域,却搞不清那些保健酒的消费主体是中老年人,并不认同高价的保健酒。而不少中低端白酒企业,则不断以牺牲质量来降价促销,销量下滑是迟早的事。“如果这种局面不能得到控制,那恐怕过几年我都要改行卖红酒去了。”

来源:杭州日报    作者:    编辑:周曦    

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