我卖空气净化器
杭州网 发布时间：2013-12-11 06:38
口干舌燥解释半天
不及一句这东西能去除99%以上甲醛效果好
痛定思痛的小骆依然很看好健康产业，但这一次他打算做实打实的、让人“看得见摸得着”的产品——空气净化器就是主打产品之一。
三年前，“blueair”中国分公司还不在上海，小骆跑到深圳厂家，很容易就谈下了杭州销售代理权——那时候大多数中国人刚开始知道空气净化器，这个瑞典品牌尽管在国外和业内口碑很好，但国内和民间的知名度不高，销量始终不理想。
小骆代理的空气净化器，从小到大有十个型号，规规正正的长方体盒子，外形和台式电脑主机箱差不多。原理说起来特别简单，风机把空气吸进来，经过滤网过滤，再把干净空气吹出去。但最关键的部位滤网，技术就十分复杂了。
刚开始，小骆向别人宣传空气净化器，很多人都不相信，说瑞典我不是没去过，这样风景如画的欧洲国家，怎么还会出产空气净化器？还有人怀疑，小骆是不是个骗子。
小骆只好一遍又一遍向人家解释：欧洲人用空气净化器，是因为对他们来讲，正是户外空气质量远远胜过室内，白种人的体质更容易敏感，所以人们从户外进入室内往往觉得很不舒服，实际上，我们居住的室内空气质量其实是非常差的……
但小骆很快就发现，“室内空气质量也很差”这张牌，在国内打起来并不见效，你口干舌燥解释半天，往往还不及一句话来得更加效果好——“这东西能去除99%以上甲醛”。
小骆说，其实空气净化器能过滤空气中的杂质很多，毛发、灰尘、烟雾、花粉，到细菌、甲醛、苯……在国外，“除甲醛”功能在空气净化器的功能中被提及得很少，但国内的装修现状大家都知道，事情已经“足够严重”，到了很多人不得不特别重视的程度了。
小骆的第一批6个客户，就是在19楼装修论坛上争取来的。那是2011年年底。
这两年，小骆没有采用商铺和广告营销，而是“口碑营销”，买过用过的人，通过亲戚朋友同事口口相传，业务量一直稳中有升。但绝大多数购买行为，都是比较上档次的小区里，新装修房子的客户，最初的购买目的，几乎无一例外都是“除甲醛”。
渐渐地，这部分人察觉到，每天在家吸入的空气确实有些不同，又去推荐给周围的人用。于是，小骆的客户在“除甲醛”一群之外，开始向儿童、老人和过敏体质人群渐渐扩展。
小骆从厂家了解到的情况，全国销售最好的城市，一是北京，二是上海，北京是因为年复一年的糟糕空气，上海则是因为领先的意识和经济实力。但是所有城市无一例外，都是夏季清淡，冬季热销，销量业绩和空气质量直接相关。
来源：都市快报 作者：记者 何欣 编辑：郑海云
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