过节开心　顾客出手都比平时豪爽

    过年的时候大家都特别高兴，购物的时候也不像平时会特别谨慎，下单会比平时都要豪爽。所以虽然加班不能回家过年，但是在春节期间做生意，孙莹和同事们的心情都还是不错的。“做销售的嘛，业绩上去，自然就开心。”

    孙莹觉得，过年期间顾客心态都很好：“一个是过年了嘛，奖金红包都到手了，手上相对比较宽裕；另外一个，逢年过节大家心情都比较好，也想着要对自己好一点，出手都比较大方。”通常一年到头黄金珠宝的销售大单，都是在节假日里产生的。有的时候，孙莹也会遇到特别有心的客人，过年买东西，还会给她们带点小礼物过来，那个时候大家都感到特别开心。

    因为卖的是黄金珠宝，所以越靠近春节，生意越好。2012年最后一天，老凤祥在杭州百大的单日销售额就做了160万元，创了历史新高。孙莹深深地记得那天的情形：“毫不夸张地说，真是一天从早到晚站下来，连喝水上厕所的时间都没有，一直在招呼客人。”

    孙莹悄悄告诉记者，他们最喜欢接到的顾客就是单位派过来买抽奖礼物的，“一般都会一次购买50个、100个挂件”。等到春节，最大的销售基本上就在情人节那天了。“有些是男朋友带着女朋友过来挑，有的是男生自己一个人过来买。”孙莹和同事们特别乐于成人之美，特别是在情人节这么浪漫的日子，“我们会自己在网上买包装纸，给顾客包装一下，之前也会有那种心型的卡片，上面写一些很肉麻的话，哈哈。”虽然现在自己还没有谈恋爱，但是孙莹开玩笑地说：“泡妞儿我还是很厉害的！女人嘛，比较了解女人一点，能够出点主意。”

    很多顾客都会觉得，商场情人节当天的促销力度是最大的，喜欢等到当天过来买东西，但是在孙莹看来其实都差不多：“我们从春节前一个星期就开始做活动了，像黄金现在开始就是每克优惠30元钱，珠宝是送券，一般会做到初五左右。所以这段时间过来买，力度都是一样的。”

• 上一页
• 1
• 2
• 全文阅读