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乐高要不要向“汉化”的蒙台梭利看齐?
据说,去年乐高对全球发展中国家的使用情况进行了调研,其中巴西通过“国家埋单”的形式,向乐高购买了将近5000万美元的产品以及配套教具。而在美国,几乎所有的幼儿园都使用乐高玩具,所有的社区都会设置乐高区域。而北欧是乐高的“老家”(丹麦是原产国),普及率更不用说了。
为了开拓中国市场,尤其想渗透长三角地区,乐高采取了很多方式。比如说,丹麦乐高基金会无偿 向江干区赠送了234箱乐高产品,市场价值近80万元人民币。这些产品被分发到10所江干区的民办幼儿园中使用。在捐赠的同时,丹麦两位专业培训师对江干区60位左右的幼教老师进行了为期两天的专项培训。而这十所民办幼儿园和一所公办幼儿园将与乐高成为互助小组,乐高每年都会对这些幼儿园老师进行免费培训和教学跟进。
吴晓镇说,“上面”(指集团)的举动对他进行推广会有好处的,有时候他也会觉得乐高太‘清高’了,就连模具版权都紧紧握在手里,在亚洲国家,你要是买到仿版乐高,那就是假货。
但江干区教育局局长徐晖看到的,都不是这些方面。他觉得玩具和教具之间没有明显的界限,难道玩中就学不到东西吗?乐高是不错,但如果国产的玩具或者教具也能促进孩子良好的发展,幼儿园同样欢迎。
如果把乐高比作麦当劳,那么与乐高教育同为舶来品的“蒙台梭利”就是肯德基。
蒙台梭利比乐高“聪明、灵活”,它进入中国后,自动进行了汉化。最常见的就是,它把教学输入国内幼儿园,化成近似于加盟的形式,扩张势力;它有大量的中文版书籍;它有昂贵的教具,但也“允许”市场上出售台湾版和仿版教具。种种的低姿态很容易让中国家长接受和承认它。在杭州一个很明显的细节是,杭州一所私立幼儿园,冠以蒙氏教育后,一个月可以开出近万元的学费,入学的孩子居然很多。
中国市场很大,但目前玩具市场并不大,对乐高而言,有信心的是中国有待开发的空间非常巨大。2030-2050年,中国将是乐高全球最大的市场。
但乐高承认,对中国市场需要制定特别的市场战略来吸引消费者。乐高已经在产品线里安排了一些总价较低的基础款产品,让中国幼儿家庭先接触乐高。另外,中国的二三线城市是乐高重点培养区域。 |