在一些经销商看来，茅台之所以能够从低谷迅速反弹，消费升级是一个很重要的因素。不过，由于53度飞天茅台的特殊性，始终无法摆脱金融属性，随着价格上涨又吸引了一些闲散资金进入，包括普通投资者和大的资本。

而现在，一些前两年抄底的资本也在想着慢慢退出。2016年8月，浙江厚道资本设立了一只茅台私募投资基金，当时，一瓶53度飞天茅台的批发价不到900元。

“今年上半年，我们陆续对外销售茅台库存。”厚道资本的一位投资经理说，“这只基金规模本身就不是很大，囤的酒内部消耗了一部分，剩下部分以比市场价优惠的价格回馈客户，盈利也十分可观”。

茅台旗下电商被曝利益输送

和零售终端纠结的情况相似，茅台总厂最近也面临一些动荡。本周，茅台集团唯一的官方电商运营商——贵州茅台集团电子商务股份有限公司出现人事大调整，涉及员工内外勾结、以权谋私。

一直以来，茅台总厂都希望通过掌控一部分渠道来控制终端价格的上涨，茅台电商公司就是这一战略的产物。

去年9月份，茅台上线了云商平台，明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到上面销售，推动网上渠道的销售份额至少占到三分之一，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

但此举并没有如预期中让普通消费者多一个渠道买到平价茅台，甚至有消费者在网上发帖，连续10多天在茅台云商上登记，就是无法买到一瓶酒。

相反，由于线上线下的价差，茅台各个电商渠道引来了一群黄牛。他们通过软件抢单，抢到之后再通过各种渠道卖掉，其中就可能涉及和电商平台内部的关联交易。

“我们也是听说，他们内部有人和黄牛勾结，黄牛用软件抢茅台，再通过内部人士卖给社会渠道，以此赚取差价。”上述经销商说，“当然，也有部分经销商没有按照规定把余量放上去，或者也和黄牛有暗箱操作”。

此前有数据显示，2017年双12当天，飞天茅台在几大电商平台上出货超20万瓶，相当于变现了2.6亿元的现货。当时，就有爆料称，这些茅台酒大部分是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。

然而，需要指出的是，终端价格和销售混乱并不是茅台集团所希望的。今年以来，他们已多次对经销商开出罚单。尤其在新一任茅台集团董事长李保芳上任后，第二天就处罚了12家存在违规行为的经销商，并首次对12名省区销售负责人进行连带处罚。

而在此前召开的茅台海外经销商大会上，李保芳也明确提出：“茅台酒的价格不能放任自流。今年和今后一段时间，我们不会再调价，不管是茅台酒还是系列酒，价格都不会再做调整。”但他同时也表示，由于国内市场消费旺盛，茅台酒的短缺现象将长期存在。 

• 上一页
• 1
• 2
• 全文阅读