据我爱我家的数据显示，今年8月，杭州市区（含富阳、大江东）共成交二手房4641套，环比7月份的6809套，下降了约31．84％。而跟6月份的9227套相比，几乎接近于“腰斩”。而且，从过去一年的成交表现来看，这个8月的成交量仅高于春节休假的2月份，确实有些“冷”。那么9月的情况如何呢？

9月还没过完，完整的数据目前还未出炉，记者走访了部分中介门店，发现成交“冷”了，价格降了，但降幅没有想象中的那么大。一段长时间的低迷期，或将成为接下来二手房市场的常态。

◆ “客户都不那么诚心买了”

小周已经在临平南大街某中介门店待了三年多，是个不折不扣的老员工。小周所在的中介门店是个不错的品牌公司，小周的业绩在店里也算不错。

小周所在的门店主要承接理想康城国际、东海水景城、凤仪家园、临平桂花城等小区的二手房买卖业务，得益于这里的房子临近地铁，他的收入在行业内也属于中上水平。

“以前从来没有过辞职的想法，没想到今年我开始认真考虑了。”小周告诉记者，市场行情的转冷，是他离职的最主要原因。“从7月份开始，受到拍地和新房摇号的影响，二手房开始降温，来看房的客户减少很多，而且都不是那么诚心了。”小周告诉记者。

进入9月，成交行情继续下行。“在7月份以前，我们门店的月成交都是20单以上，现在只有一半了，相差比较大。”小周告诉记者。透明售房网的数据显示，上周，余杭区共成交二手房141套。相比几个月前的数据，相差较多。

而市场的趋冷，迫使中介8月初做了几项调整，而让他无法接受的是其中一项：所有员工取消底薪，业绩达到一定数额后，才发放工资。“这个政策影响蛮大的，尤其是对于老员工，有不少人都离职了。”后来，公司又重新做了调整，条件不再那么苛刻，不过小周还是辞职了。

中介公司在行情好的时候广开门店，行情差的时候关掉个别门店，似乎是行业内的一个现象。据记者了解，目前中介公司已经开始有选择的减少门店数量。

有人离开，也有人选择留守。

王林也是一名中介老员工了，从6年前入行起，他就一直扎根临平，经他手成交的二手房，早已经超过三位数。

“确实，进入下半年，整个二手房市场行情冷了很多。7月份的时候，有人来看房，但是房东不愿意降价。到了9月，房东主动降价了，但买家又不动心了，现在还在僵持状态。”王林告诉记者。据他介绍，现在他这家门店每周上门看房的客户只有两三组，而在上半年，平均每个月都有几十组客户。

王林说，现在二手房出现了下浮，以东海水景城为例，89方的房源，7月份普遍挂牌价在2．6万元／平方米以上，而在8月份，已经有2．3万元成交的例子出现。“目前不少房东调低了挂价，不过成交还是比较困难，”王林告诉记者，9月到目前为止还未开单。

二手房市场的成交下滑，直接导致了中介员工收入缩水。据王林介绍，跟6月份相比，他8月份的收入下滑了大约40％。最近，王林把工作重心转向了租赁和新房代理，希望通过在这些板块的发力，能够弥补二手房的无力。

经历过此前一轮楼市低潮期的王林，对于接下来的市场行情并不看好，他认为，这波行情也许会持续很长一段时间。

不过，王林并没有想过要离开这个行业：“熬过了冬天，春天自然就来了。”

◆ 焦虑房东纠结调价

家住临平金都夏宫小区的小李夫妻，今年产生了换房的念头：“小孩子已经三岁了，我们打算要二胎，现在房子太小了不够住。

“7月初的时候，挂了210万元，刚挂出去，就有不少人上门来看房，一天电话不少。”小李说，经纪人告诉她，像她家这套小区好、楼栋好、楼层好、装修好的房子，在上半年是“闭着眼睛卖”。不过，虽然看房的人不少，真心诚意出价的却不多。过了半个月，小李在中介的建议下，将挂牌价下调到200万元。

将自家房子挂牌的同时，小李夫妻俩也加快了找房的速度。“我在临平新城这边上班，找房子主要有两点，一个是离公司近点，方便接送孩子，另一个就是要有学区。”在看过不少老小区之后，小李选定了一套带电梯的公寓，137方房东报价315万元。

看好房子后，小李急于下单，不过自家挂牌的房子，却依旧无人问津。小李只好在8月初再次下调价格，新的价格出去后，反应还是差不多，“看房是一天一组，但是实实在在坐下来的，只有一两位。”由于价格差距太大，这套始终没有成交。

在自家房子挂牌价不断下调的过程中，小李没想到，自己看中的那套房子也开始下调价格。

主动降价，却还是很难成交，这不是小李一个人遇到的困境。事实上，在二手房成交量持续低迷，新房限价依旧持续的环境下，对购房者来说，二手房的吸引力正在逐渐降低，价格横盘的状态或许很快就会结束。