晚饭过后，王阿姨换上跳舞鞋，换上跳舞的“团服”，带上鞋盒大小的音箱，出发去与广场舞大部队会合了，每天固定的“舞伴”就有二十多人。在中国，像王阿姨一样每天跳广场舞的群体规模已经破亿。

除了像王阿姨这样每日跳广场舞作为消遣，还有一部分上了年纪的叔叔阿姨把更多精力放在了出门旅行上，根据《国内老年人旅行行为分析报告》，如今已退休或临近退休的老年人已成为国内旅客的“主力军”之一。

退休赋闲在家，又实现了一定的财富积累，老年人具备极强的购买和消费能力，这一消费市场也让许多企业和创业者趋之若鹜。

437元是一个“舞林高手”的标配

中老年广场舞者跳出“万亿江湖”

王阿姨可以说是广场舞“老江湖”了。“广场舞刚流行那会儿我就开始跳了，我们现在的舞队也是我一手组建起来的。”王阿姨自豪地告诉记者，“但是，跳舞也很‘烧钱’的，服装、鞋子、设备，还有赴外地演出费用，毛估估我已经花了小一万块钱了。”

据不久前阿里巴巴大数据发布的《最美夕阳红——中老年线上舞蹈消费报告》显示，437元是一个中老年“舞”林高手的标配，其中包括62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服。

透过广场舞，背后的商业市场和价值已经显而易见，仅看淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机、服装，月销售额就超过3000万。有业内人士透露，这类商品的线下销售额保守估计是线上销售额的10倍，线上销售额增长潜力巨大。

吕俊明是老年娱乐市场的众多掘金者之一，他创办了一个广场舞APP，平台上用户最多的时候达到近七位数，活跃度也很高。多年的行业经验让他明白，老年人群有钱又有闲，因此这部分人群购买力非常强。“更重要的是，老年人之间极易相互影响，他们相互之间往往有着极强的转化速度和效率。”吕俊明说。

吕俊明曾经做过一个试验：给一个舞队的领队送一双鞋，是专门为广场舞人群研发的鞋子，很合脚而且有一定的保护作用。一个月之后，这一款鞋成为整个舞队甚至是周边舞队的标配。

“我们舞队成员之间是很信任的，所以一旦有好的东西我们会相互推荐，其他人都会去尝试购买，我们老年人也是需要经常尝试新鲜事物的。” 王阿姨也佐证了这一点。

广场舞只是中老年市场的一个入口，背后的延伸市场更是万亿级的。博将资本朱仪斌说：“基于庞大的用户规模，举办线下赛事，组织中老年人旅游，发展社群电商，售卖保健品、营养品以及生活用品，这些未来都有很大想象空间。”王阿姨告诉记者，此前有银行与她所在的广场舞队合作，提供免费的队服，但领取队服的前提是到该银行办卡并存入3000元。

“在线上与用户建立高频连接，变现则依赖线下广场舞社群关系。”吕俊明说，“之前我们也做过一个尝试。”其模式类似中老年人的云集微店，让每个广场舞领队开一个微店，然后售卖产品，线下收费，这样的方式既解决了支付问题，由于领队相当于代收点，又解决了信任问题。

吕俊明曾做过一场线上蓝月亮洗衣液特卖会，超市两桶35元，他们通过渠道拿货售价30元。“我们在平台上发布消息，然后在小区门口摆摊交易，两天售出几千瓶，甚至有人排队排到晚上8点。”吕俊明说。