改造后这个月，维军超市的销售额环比提升45%，客流量环比提升26%。 记者 祝梅 摄

    杭州西溪路418号，天猫维军超市。从这里开始，一场有关零售店的数字化变革正悄悄展开。8月28日，阿里巴巴集团旗下零售通宣布推广“天猫小店”模式，帮助零售店店主们拥抱大数据时代。

    在浙江，批发零售业是市场化程度最高、竞争优势最明显、发展特色也最鲜明的领域。今年，省政府将批发零售业改造提升列为今年的重点工作任务，将打出一套推动批发零售业改造提升“组合拳”，以推动批发零售业振兴发展。

    在重振实体经济的大背景下，创新是批发零售业改造提升的直接动力。而传统批发零售业也通过与信息技术的深度融合，转型升级为智慧城市建设的新触角和新零售战略的又一试炼场。

    串数字化的关东煮

    维军超市是一家由夫妇俩经营的传统小店，店主黄海东今年47岁，在这里开超市8年多了。一个多月前，这里成了零售通在全国改造的第一家店。

    在货品陈列上，这家店正努力朝现代化便利店的方向靠拢。如今，店里新增了天猫货架、鲜食服务，和便利店一样的冰激凌机，甚至还有便利店里都买不到的特许授权产品：来自迪斯尼的各类产品，甚至是扭蛋机。

    这样的改变是迫切又现实的。黄海东回忆，2009年到2011年前后，是小店经营最好的日子。“我们店离浙大玉泉校区不远，来买东西的学生很多，还有附近的住户、游客。”他说，最近几年，维军超市周边冒出不少新型便利店，就连学校里面都有便利店入驻，加上店租、人工成本的上涨，老黄愈发感到力不从心。

    为了重振小店的经营，老黄把已经工作的儿子黄安召回店里，而1994年生的黄安做的第一件事，便是通过零售通平台为商店补货。现在，改造后的小店里每件商品都有数字条码，“就算是卖出一串关东煮，系统也会记录下来。”他说。

    在传统的批发零售形式中，跑市场采购是店主们的常态。老黄拿出一个厚厚的本子，上面记录着各种供应商的店名、地址、联系方式。“跑东站附近采购小百货、跑勾庄采购副食品，我们这附近还住着很多外国人，所以还要再去德胜、近江找进口食品……”老黄说，比满城奔波更难的，是要细细核对商标和生产日期，以免买到假货。

    和老爸的奔波不同，小黄在零售通平台上采购满288元就能包邮送上门。“缺了个别货都可以在线下单，金额不够的话就搭一点常销品。”他说，不做经营的人，大概是感受不到这种变化有多重要。

    万个精确的库存量

    供给侧的改革，正让街边传统零售的面貌悄悄改变。8月28日，零售通宣布，其覆盖的零售小店数量突破50万家，已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。在此基础上，零售通推出“天猫小店”项目，最近的目标，是在2018财年内完成对1万家门店的改造。

    商品结构的优化调整是首要的。“和线上的移动互联网消费场景不同，家门口的线下小店是快消品的主流渠道。”阿里巴巴集团零售通事业部营销中心总监涂晓昱介绍，传统零售店有超六成的营收来自香烟、水饮，但在全家等便利店，关东煮等鲜食服务的生意占营收的30%到50%。

    根据店面大小、老板年龄、资金状况，“天猫小店”将运用淘系数据，分析小店周边消费者的画像，从而对商品品类给出建议。在改造后的天猫小店，至少会有一排专属的天猫货架，这个货架上的产品一般是小店里不曾有过的，但也会是周边地区好卖的。