在线上电商领域，小小的快递纸箱可以衍生出千万财富；被电商品牌挤爆的母婴市场，有互联网平台转做线下市场，不断攻占三四线城市……而这其中，体现出互联网经济的精髓：市场总可以细分，创意永无边界。

转眼间，第三季企明星大赛的月明星晋级赛再次开始。此次参加路演的项目有专注于量化投资理财的移动互联网金融平台量化全球（北京）科技有限公司、整合线下母婴店的互联网平台“妈妈去哪儿”、跑步应用软件“陪你跑”的创始公司杭州爱跑体育文化策划有限公司和做快递纸箱广告业务的杭州纸箱哥科技有限公司。评审专家也阵容强大，他们是：杭州银行科技支行行长助理赵文彬，浙江华睿投资管理有限公司天使投资部投资经理陈昊，杭州魔豆工坊创业投资股份有限公司投资总监揭泽江以及复朴投资管理有限公司分析师潘海涛。

这一次，每家参演的企业都“身怀绝技”，路演互动过程让人大开眼界。

小小纸箱，掘金线上电商产业链末端

双十一刚过，超千亿的成交量背后是成千上万的快递，其中很重要的一环就是快递纸盒。可不要小看不起眼的快递纸盒，“纸箱哥”硬是在这小小的纸盒身上挖掘出了千万元的市场价值。

原本，纸箱哥做的是传统纸箱的生产销售。虽然“坚守阵地”日子可以很舒服，但创始团队还是看准电商领域的机会毅然投身其中。目前，纸箱哥的主营业务一是卖纸箱，二是通过纸箱投放广告。

纸箱哥联合创始人珊迪介绍，纸箱哥目前销售额已过千万，主要来源还是依靠纸箱销售，未来纸箱哥重心将放在电商和品牌商提供定制包装盒。“对企业来说，如果是单纯只买我们的纸箱，市场价在6元左右，如果可以印上我们logo和广告，则每个纸盒可以便宜1元至1.5元。”

这个充满创意的点子引起了在座评委的极大兴趣。“你能举一个具体的使用案例吗？”评委赵文彬发问。

“当时滴滴出行需要做推广，纸箱哥首先研究了购物大数据，从购买力、购物品类等维度筛选出有专车出行需求的白领人群，再在他们网购的包裹上印上滴滴出行的广告以及二维码，扫码之后就可以免费体验滴滴的服务。”珊迪说，“这一行虽然薄利，但是我们有超过40万的用户和买家。前期我们做的是铺量的工作，后续还有很大的发展空间。”

避开线上电商红海，专做线下生意

“纸箱哥”巧妙地在线上电商平台掘金，而“妈妈去哪儿”的思路则完全不同。

目前提及母婴领域创业，几乎言必称“海淘”，可以说这是一块电商厮杀不断升级的领域。“妈妈去哪儿”却专注于线下实体店，显得相当“特立独行”。

“现在网络电商如此发达，有很多人恨马云，说他夺走了实体店的生意。但是线下实体店其实还有很多发展空间，将线下的实体店转型升级，把线上的流量拉到线下，是我们要做的事情。”妈妈去哪儿网的负责人叶骋说。

在“妈妈去哪儿”平台上聚集了2000多家社区母婴店，平台为这些门店提供先进的SAAS综合IT解决方案，替换门店落后的收银系统，同时也会为门店输出先进的服务理念，为消费者创造更好的线下体验。如果消费者想要在自己家附近寻找母婴服务，只要打开“妈妈去哪儿”APP就一目了然。同时，平台也有自己的电商业务，集中采购母婴用品，再以低价提供给合作母婴店。

虽然这一番描述看起来很美好，但有评委还是提出了质疑：“我身边很多朋友对母婴用品也有需求，但我了解到的是，从消费者角度看他们更加相信品牌，会选择海淘，线下不是他们的主要消费端。不知你们的用户黏性在哪里？”

“一线城市的消费者确实是这样选择没错。但我们瞄准的是二三线城市，很多并不那么知名的品牌也会有市场。我们进驻上千家线下母婴店的产品，就算每家卖出不多，总体上销量也是很可观的。”叶骋回答。

从线上转战线下，找准方向的运动企业受到好评

布局线上还是占领线下？对于互联网运动品牌“陪你跑”来说，这早已不再是困扰自己的问题。经历一系列线上运作之后，“陪你跑”与“妈妈去哪儿”一样，在线下摸索到了新的商业模式。

“在几年前，我的体重有170多斤，而且，医生提醒我的身体状态不大好。而现在，我是浙江省唯一一位获得四次铁人三项冠军的获得者。”路演现场，说起钟情跑步的初衷，陪你跑CEO吴栋侃侃而谈。

“陪你跑”是一个互联网平台，不过与大多数运动类软件不同，陪你跑利用了AR、大数据等前沿技术，令跑步变得更加有趣。如今，仅依靠活动承办这一项业务，陪你跑已经实现了盈利。不过，与多数创业公司一样，吴栋也踩过坑，走过弯路。

在转型线下市场之前，“陪你跑”是一个注重线上运营的运动平台，为了多元化发展，吴栋还给专门为用户开发了另外一套跑鞋匹配系统。利用该系统，用户只需输入身高、体重、弓足等信息，便能挑选出最适合自己的跑鞋。陪你跑团队打算在促成用户与跑鞋商家买卖的同时，还能从交易中抽成盈利。事与愿违，用户对这个系统的认知度并不高。吴栋分析，这和球鞋的购买频次低有关。“对于多数人来说，一年买上一双跑步鞋就足够了。”

线上市场遇到难题，吴栋带着“陪你跑”走到了线下，并在活动创办当中摸索到了新的商业模式。吴栋介绍，目前，“陪你跑”已经与阿里云、中国电信、中国移动等几十家企业取得合作，并从线下跑步活动中取得了盈利。

“运动类平台很多，不过到目前为止，有较大影响力的平台寥寥无几。像‘陪你跑’这样发展to B业务，不失为一个好的方向。”听罢路演介绍，评委陈昊不禁频频点头。

月明星网络投票今天中午12点截止

企明星大赛举办了三届，许多企业都成了我们的“老朋友”。这次路演过程中还有不少有趣的环节：“陪你跑”路演过程中，CEO吴栋提到，目前赛事方面正在和“赛会通”合作，而“赛会通” 正是今年9月的月明星晋级企业之一；纸箱哥的合作企业名单上，赫然出现了今年10月份的企明星企业“格格家”，不禁让人会心一笑。每一次的企明星活动都是深入了解创业企业的过程，在企明星这个大家庭当中，我们也见证了上千家创业企业的持续成长。

到下午4点左右，在评委和企业的不断交流当中，企明星路演活动顺利结束。总体来说，这次参加月明星晋级的企业实力相当，难分高下。究竟谁会胜出？真是悬念重重。

月明星评选现场路演打分结果将占评选结果的80%，除此之外，线上投票也是评选过程的重要一环。线上评选在杭州日报微信公众号“生菜有刀”上进行，投票结果将占总分的20%。

月明星网络投票将从本周一开始续到周四中午，具体投票方式为：微信搜索“生菜有刀”点击并关注公众号，查看历史消息，找到11月14日相应的图文消息，下拉到投票界面，即可为自己看好的企业投票。

活动主办

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杭州高新区（滨江）管委会、政府

杭州日报

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2016年8月—2017年7月

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