杭州九堡到处林立着灰色外墙的工厂大楼，每幢楼里都聚集了一批中小规模的服装企业。这里曾是知名的淘宝女装集散地，孕育了榴莲家、莉贝琳等淘品牌，运营这些品牌的团队如今还在，却通过另一种方式与电商发生关系，名为孵化网红。

几乎所有与电商有关的网红都绕不开杭州，包括曾经与王思聪、郭富城交往过的雪梨和方媛。缇苏创始人施杰认为这是必然的，“一个是有服装业基础，另一方面江浙一带比较富裕，容易培养出‘爱臭美’的女孩。”

缇苏做的事，就是让这些“爱臭美”的女孩变成网红，将美丽做成一盘大生意。去年，缇苏的营业额超过3亿元，是施杰上一个创业项目榴莲家的五倍，赚到的利润公司和网红五五分成。

网红孵化流程：

一家公司签下百位网红

用施杰的话来说，与网红合作是用来弥补短板，理工男不善于做感性的艺术表达，网红却极为擅长，他和团队可以让网红在经营自己的时候更有章法和条理。

比如，缇苏的自媒体运营部门会不断做一些“方法论”输出给网红，用来提高她们社交媒体上的流量。和缇苏合作一年后，网红Moss的粉丝从几万涨到近两百万。起初她有些内向，不愿在微博上分享生活，缇苏的团队建议她把朋友圈的内容转到微博去，并定期分享祛痘、美白的教学视频。

而一旦涉及到开店，施杰在淘品牌时期的经验和积累就能发挥巨大作用。用另一家“网红工厂”如涵的创始人冯敏的话来说，网红只要负责貌美如花，他们这些团队负责背后的供应链和经纪业务，也帮网红打理生活。

如涵孵化网红最早要追溯到2014年，那年他们遇到了张大奕，很快帮她占据了网红店销售量第一的位置。据媒体报道，这些年如涵陆陆续续签下了100位网红，淘宝上运营最好的一批网红店都与他们有关。

同这些电商网红一样，网红女主播也不是孤军奋战。杭州搜骐文化在富阳租用了一个LOFT式的办公室，共有10个直播间供30个主播轮流使用。“大部分主播都是90后，要把整个房间布置得非常清新。”公司CEO詹舟薇说。

像这样“孵化”网络主播的经纪公司，杭州有十多家。公司的职能部门分工明确，有开拓新人的星探部，有直接分管主播的经纪部，还有负责基础运营的管理部，甚至有部门专门负责帮主播做微整形，就像一座座造星工厂。

下一个香奈儿？

对于迅速崛起的网红经纪，蘑菇街创始人陈琪用了三个“非常”：现象非常非常有意思，参与其中的女孩非常非常努力，也非常非常辛苦。这也是为什么蘑菇街要做一款名为“uni引力”的产品，一个网聚网红的平台。

前不久，uni送了一批平台上的网红到日本和韩国参与时装周。“去日本那场是媒体邀请的，回来之后做了图文报道，有几十万点击。”uni引力CEO爱薇说，“华为P9在国内开发布会的时候，也由我们提供网红。”

不断提供类似的机会是uni网红养成计划的一部分，另外还比如登上《时尚芭莎》封面，与当红小生李易峰拍广告等。

养成只是uni网红“流水线”中间的一个环节，前端有挖掘和培养，后端有变现和升级，这些都是有电商基因的蘑菇街所擅长的。

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