上海、北京、杭州18岁-29岁的女性用户最爱在“网红”店铺买买买

什么是“网红”？网络红人的简称。举几个经典的例子，前有芙蓉姐姐、凤姐，现有刘强东夫人“奶茶妹妹”章泽天、“国民老公”王思聪等。随着社交渠道越来越多，“网红”已经从偶尔出现变成了批量出现。

不过，大部分“网红”不可能像“奶茶妹妹”一样变成身家26亿元的总裁夫人，也不可能像王思聪一样直接有个首富老爹。但是千万不要小瞧“网红”的变现能力。2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首，对于“网红”们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及，他们正在用实实在在的交易数字告诉大家，什么才是真正的“靠脸吃饭”！

“网红”一次淘宝上新成交额可破千万

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

“网红”店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

“网红”店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘，并最终走到一起。赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们的评论和反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。以日常新品上架为例，第一批5000多件商品在2秒钟内就会被顾客“秒光”，热销状况如同“双11”，而所有新品在三天内基本售罄，基本是普通线下实体店一年的销售量。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有个100多人的工厂要管理。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”赵大喜说。

据悉，淘宝平台上已经有超过1000家“网红”店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中“网红”店铺占到整整七席。在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。部分“网红”店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。甚至在“网红”店铺中，还出现了开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

成功淘宝商家改做“网红”孵化公司

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

据淘宝总监靳科介绍，“网红”店主的身份多姿多彩，除了像张大奕这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss、段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量均处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，“网红”店铺的女性用户占71%，其中更有76%为18岁到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。

在“网红”经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的“网红”孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟“网红”的合作中，“网红”们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名“网红”的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。

接下来，淘宝平台还将会对“网红”店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合“网红”店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间的洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。