开在湖滨in77的高端花店

与一线大牌做邻居 三天卖出20万元

“买的不只是花，而是一种生活方式。”赵小姐周末逛商场时发现，微博上颇有名气的两个互联网花艺品牌有了实体店，在购物中心做起了“邻居”。

上周日，位于湖滨in77的互联网花店“野兽派”开业，这是该品牌在杭州的第二家门店，另一家开在杭州大厦；门对面是另一高端花艺品牌“roseonly”，将于“七夕”开业。瞄准小众花艺市场，起源于线上、实体店屈指可数的高端花艺品牌开始在线下跑马圈地。

互联网花店开进购物中心 与一线大牌做邻居

杭州人爱花是出了名的。此前有一份全国最浪漫城市百强榜，以各城市人均年消费鲜花枝数为衡量指标，杭州位居第一，年人均消费鲜花19.78枝。

市场需求旺盛，实体花店的日子却不好过。城西花鸟市场是杭州主要的花卉市场之一，逢年过节时非常热闹。但是这几年生意越来越不好做。“现在的年轻人都喜欢在网上买了。”卖花的李大姐说。

实体花店走下坡路，以roseonly、野兽派、魔幻主义为代表的互联网花艺品牌却卖得如火如荼。

赵小姐在“野兽派”买了一把永生花，这是一种经过脱水、烘干、染色等一系列步骤制成的干花，保留了鲜花的色泽、形状和手感，保质期很长，是互联网花店最畅销的产品之一。在一家网上花店，用永生玫瑰搭配太阳花、小果实等一起装进透明玻璃瓶，再附上一段花语，售价高达880元。

去年开始，这类瞄准小众花艺市场，起源于线上、实体店屈指可数的互联网高端花艺品牌开始在一二线城市跑马圈地，如今这股风潮刮到了杭州。

roseonly相关负责人说，今年计划在全国开30家门店，目前已经开出21家，基本覆盖一线城市，并向主力二三线城市渗透，按照奢侈品牌的定位规划。

在杭州，野兽派和roseonly分别有两家门店，除了湖滨in77，在杭州大厦和城西银泰城还各有一家，选址都在一楼，比邻一线大牌的铺位。

高端花艺精准营销

实体花店布局O2O

“在全国都是这样，门店选址标准就是‘毗邻大牌’。”roseonly相关负责人说，“我们要做的是精准营销。开在路边，进店率很小，但开在购物中心，尤其是一线大牌边上，进店率能上升好几倍。”

“野兽派开业三天，销售额高达20万元，很惊人。”湖滨in77相关负责人透露，“业内有不少人向我打听招商事宜。”

“无论营销方向、品质还是价格，这些高端的互联网花店都迎合了当下年轻人中最流行的轻奢生活方式。”业内人士分析。所谓轻奢，即在价格承受范围内，注重生活品质。这些品牌还与其他品牌跨界合作，推出了定价在千元的周边礼品，例如手工巧克力、高档围巾和手镯项链。

互联网花店兴起，加上租金、人工成本不断提高，杭州有不少老牌花店近几年逐步减少了分店。例如杭州老牌花店天堂鸟，最鼎盛的时候有六七家门店，甚至布局到了杭州周边，如今只剩下两家，正在寻求转型。

一个方向是往线上发展，开设网店.自开拓网上渠道以来，天堂鸟的线上订单数增长迅速，今年以来，该花店的线上预订量首次超过了线下。

新紫竹、良友等老牌实体花店也在天猫、京东开设网店。“来自大众点评团购的订单有很多，还有一些老顾客会直接通过我们员工的微信下单。”新紫竹店长说。