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营销,可以这样玩
2015-06-04 06:42:21 杭州网

    以前的楼盘营销有三宝:存抵、领礼品和美甲,礼品主要以各种饮料雪糕和小玩偶为主。而现在,随着微信时代的来临、竞争的更为激烈,楼市的营销,似乎也开始步入了一个全新的时代。

    以绿城为例,这家本土大鳄曾被不少业内人士,甚至他们内部的员工认为,最会造房子,但最不会卖房子。这里的不会卖,意思就是不会吆喝,不会营销。不过今年,绿城在营销上真是给人耳目一新的感觉。

    前不久的人居展上,绿城52位高管做优步司机的消息颇抓人眼球。据传,为展示绿城集团拥抱、适应新兴互联网思维的新形象,绿城特意安排52位在杭项目高层,参加为期三天的“Uber(优步)驾驶活动”。一群“霸道总裁”开着豪车,浩浩荡荡地进入杭州人民优步行列,这让人对这样的场景充满想象。

    更有话题性的是,某论坛爆料说,一个姑娘早上打优步去上班,结果司机是房产公司的高管,两人聊着聊着,姑娘就下单买了套房,霸道总裁还给打了折。这位微信名叫“哦呀苏米”的女孩子的朋友圈还被截屏,用以“佐证”。

    不管这出打优步碰到绿城霸道总裁,结果便宜买到房的戏码是真是假,反正立即被绿城人拿来做营销。

    绿城进入“YOUNG”时代的一个特点,就是营销推广上变得反应快速,更有活力。

    老宋让绿城80后90后年轻人“放手去干”,后者活跃的思维,对移动互联网的天然适应,的确为绿城的营销带来了活力。至少,近期朋友圈总是被绿城的话题刷屏,风头有时甚至压过了擅长微信营销话题炒作的万科。

    连绿城都开始学会吆喝了,这对其他开发商而言,更是一种巨大的触动。

    现在常常可以看到,微信上一有热点,立刻就被开发商们拿来借题发挥,比如说李晨和范冰冰的“我们”,再比如,之前的“万科和万达”的“万万没想到”。各家的反应都非常的迅猛,不过应该注意的是,抓眼球也要注意风雅,兼顾有趣和品位,有时一窝蜂而上,没有自己的创意,而且过于低俗,就不太好了。

来源:今日早报    作者:记者 余丽    编辑:郑海云    

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