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弱市之下，龙头房企趁机扩大市场份额，政策转暖，最受益的还是他们，当“风口上的猪也会飞”的楼市黄金年代渐行渐远，大鱼吃小鱼似乎是不可避免的结局。

数据显示，今年1~9月，杭州市累计销售商品住宅成交约903亿元，其中，销量排名前十五的开发商所获成交额为398亿元，占据市场总成交金额的44%。在杭州，5%的开发商抢占了四成以上的市场份额，留给剩余95%开发商的蛋糕则越来越小。

绿城易主

“夜总会”变成“白加黑”

5月22日，是杭州楼市难忘的一天。当晚，融创中国发布公告称，以62.98亿港元购买绿城24.313%的股份，绿城中国董事长宋卫平出售11.398%，股东夏一波出售3.190%，绿城中国执行董事兼行政总裁寿柏年出售9.725%。在完成此次收购后，融创中国将与九龙仓并列为绿城中国的最大股东；宋卫平与寿柏年分别剩余股份10.473%和8.086%，但作为一致行动人，二人成为绿城中国的第三大股东。从2015年3月1日起，宋卫平将改任董事会名誉主席，孙宏斌任董事会主席。

绿城城头变换大旗，毫无疑问是今年上半年震动杭州乃至全国楼市的大事件。

在转让股份之后，公司创始人宋卫平淡出绿城，将精力投入到代建、养老、农业、健康等蓝城事业之中。

有人说老宋运气不好，刚把苦心经营了20年的绿城卖了，限购就放开了，限贷也松绑了。但在老宋看来，他对杭州的商品房市场抱着悲观的态度，他将担子交给了更有信心的孙宏斌。

融创团队的狼性营销，迅速地在绿城身上打下了烙印。过去绿城人戏称自己是“夜总会”，如今却成了“白加黑”，营销团队玩命地工作；过去宋卫平注重过程的完美，对PPT的美感都有要求，新的绿城则以结果为导向，PPT做得难看不要紧，每个月回笼资金的指标却必须完成；老绿城走的是搞活动、以老带新的粉丝路线，新绿城则在每个项目都铺设了渠道组，只要能带来客户的渠道都不放过；降价在宋卫平时代是敏感话题，但在孙宏斌时代，绿城的价格策略更加灵活，再高端的楼盘也可以通过减配的方式降价，找到更多的客户，他绝对不会“独自在高岗上站岗”。

尽管在一定程度上牺牲了利润，但企业的生存是第一位的，新绿城通过营销之变，在8月以超过23亿元的网签金额，创造了今年全国房企单城单月的网签记录。根据杭州透明售房网的公开数据，在与杭州万科的PK中，绿城也守住了前三季度杭州市场的老大地位。

杭州万科

弱市中扩大份额

“我倒是喜欢市场差一点，因为市场越是差，万科越是能够扩大市场份额。”在年初，杭州万科的一位高层如是说。

事实上也的确如此，今年杭州万科的市场表现可圈可点，在每个月、每个季度的销售榜单上，屡屡出现万科楼盘的身影，万科西庐是前三季度主城区销售套数冠军，璞悦湾、北宸之光、未来城、紫台均有不俗表现，与其他房企相比，杭州万科绝对算得上是上榜专业户。

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