5%的开发商，抢占了44%的市场
杭州网 发布时间：2014-10-09 06:28
在今年前三季度杭州房企销售额的排行榜中，杭州万科轻松地超越滨江，排名第二，甚至一度危及绿城的地位。
在杭州诸多外来大鳄中，万科是毫无争议的翘楚，即使在所有房企中，万科也是最为讲究营与销、线上品牌与线下销售平衡的公司之一。
有人戏言，若要评选最爱上头条的房企，万科肯定第一时间举手。三好品牌、四有社区、杭风建筑、城市客厅、淘宝卖房，与其他房企相比，万科在不断地创造内涵、创新形式，并进行品牌上的传播。与此同时，万科线下拓客的功夫丝毫不亚于其他房企。
价格上，万科同样十分灵活，钱塘府的减配降价，北宸之光的一元送装修，璞悦湾的送车位，紫台的清盘特价，未来城的低开，在强大的品牌支撑下，万科用价格武器有力地撬动了市场，成为销售榜上的常客。
尽管嘴上从来不说，但做杭州市场的老大，应该是杭州万科人共同的目标。他们今年曾一度接近目标，然而绿城8月在杭州突破23亿元的网签成绩令万科感到惊讶，有消息说杭州万科营销高层甚至亲自打电话向绿城求证。
这也激发了万科的斗志，过去的9月，万科人和绿城人几乎都是通宵达旦，尤其是9月底冲量的那几天，万科和绿城营销人的朋友圈简直成了“打鸡血”的比拼，这样的PK势必会一直持续到年底。
滨江
以价换量打响四大战役
很少有房企老总会拿四大战役来形容开盘的战略，除了滨江集团掌门人戚金兴。
戚金兴在接受采访时说：“经过审时度势，我们要打四个战役。5月，千岛湖东方海岸开盘，414套房子全部推出，销售399套，很成功。滨江内部叫‘台儿庄战役’，虽然牺牲很大，但胜利是最关键的。保本、微亏、微赚都不是主要的，关键是销得出去。6月13日，衢州月亮湾开盘。我称之为‘打锦州’，我们大概12点半赶到案场，一点钟开会，两点钟宣布开盘，在公司内部也是出其不意，衢州市场低迷了很长一阵子，我们把衢州市场拉开了一道口子，打开死结后市场才能解冻，项目综合平衡后，也略有盈余。”
7月金色江南的低价入市，被老戚称为“解放天津”，金色江南也成为8月萧山区的销售冠军。而在9月底，西溪明珠的开盘，在老戚看来是“和平解放北京”。
为了适应市场，滨江在部分项目上不惜牺牲利润，却守住了杭州市场前三的地位。
守得云开见月明，限购放开后,滨江旗下的武林壹号成为最大的受益者，以破20亿元的傲人成绩，荣膺前三季度的杭州单盘成交额销冠。
龙湖、融创
将销售做到极致
在外来开发商中，龙湖、融创仅次于万科，在前三季度杭州市区（含余杭、萧山）房企销售排行榜中分列第4和第6。
龙湖的极致营销能力为人津津乐道。龙湖的特点是，舍得在线上狂砸楼盘广告，短时间内打响楼盘知名度，并通过各种线下途径招揽客户到现场，以精致的样板区园林景观打动购房者的心，再凭借强大的杀客能力完成“临门一脚”。龙湖春江彼岸就是这么一举成名，在去年成为单盘销售套数冠军后，今年依旧贡献了12亿的销售额。一招鲜，吃遍天，今年的名景台、春江郦城，龙湖还是这个玩法，名景台让“一条同协路，一座名景台”做到几乎人尽皆知，而龙湖名景台的置业顾问可以把竞争对手的客户资料、蓄客情况等各种内幕翻个底朝天，再顺手把他们的户型图全部打印出来给客户做对比，不能不让人佩服。
来源：钱江晚报 作者：记者 史一方 编辑：郑海云
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