杭州士成实业有限公司董事长杨士成对话创业者

越来越多的朋友，在经历了两三年工作后选择了创业，谋得另一条路。这部分群体中，无论从社会经验的丰富程度、处世态度的稳健，还是资金成本的筹集，都有了一定的创业积累。本期“18创富青年创业指导名师团”的导师、杭州士成实业有限公司董事长杨士成，于上周四（9月18日）晚来到18创富热线室接听电话，为创业者答疑解惑。在一个多小时的电话交谈里，杨士成感受到了创业者们的激情与迷惑。

他说：“年轻人有憧憬、有激情，只有创业者坚定自己的信念，坚持做下去才会成功。”

读者：我已经工作了两年，现在手上有二三十万资金，想问下有什么好的投资项目可以做。如果我和朋友开一家甜品店，不知道怎么样？

杨士成：一般来讲，投资首先要遵循三个原则。第一是能不能赚到钱，第二是你有多少钱投入，第三就是有没有人去做。就我个人来看，更赞成创业。我觉得你这个项目是可以做的，第一次创业，我建议你考虑做加盟商。

另外，你要做到三点。第一点，你要自己抽时间亲自去做市场调研。一个星期选择2天，1天放在双休日，可以多看几家店的经营状况，日客流量要了解清楚；第二点，位置的选择也很重要，我建议你宁可选择价格高一点，也要找人流量大的商铺来运营；第三点，你要考虑清楚，你是自己做还是雇人来做。雇人的话有一些经营成本，在加盟前你要把这些算清楚。还是一点想提醒你，做之前你要充分地了解这个市场的盈利情况，这样做才有可能成功。

读者：我是一名大学应届毕业生，准备在天猫开店，现在团队出了些问题，大家意见不统一。希望杨总对创业初期的团队管理环节给点建议。

杨士成：首先你们是怎样组合起来的团队，这很重要。一般来讲，企业在创立初期，大家就应该沟通好，明确分工并用书面化的文件把一些规矩确定下来。只有开始时做好了规矩，才可能在后期的经营中少出问题。首先，我认为企业刚成立时，员工人数不宜过多。在建立初期，我建议你用合伙制的方式创业。在用人方面，最好选用有工作经验的、懂行的人来开路，这样可以少走弯路。

读者：我是有工作的，从事IT行业。现在听朋友说有个项目前景很好，我想开发其中的一个APP关联系统，主要做技术。但是在创业初期的资金准备上遇到了一些困惑，请问有没有好的建议？

杨士成：投资项目不是说投就投的，特别是资金比较大的项目，特别需要谨慎行事。你首先要考虑它有没有投资前景，未来会不会有收益。你所担心的资金问题，在创业中都会发生。很多时候你预计的50万元，可能在项目进程中出现超支，这很常见。我建议你在项目正式开始前，先把股权分配好。可以你投入20万、别人投入30万，好比技术股占据20%，项目占股30%，按比例算，加上你投资的资金之后，其中预留个30%的资金空间，作为调整空间。另外，我建议你在人员的选择上，选择有人脉的人员。

■导师名片 杨士成

杭州士成实业有限公司董事长、上海海涛投资有限公司董事长、浙江金岛生态农业开发有限公司董事长、杭州市安徽商会会长。

白手起家的杨士成从打工开始，现在成为了8家公司的董事长。他的公司横跨建材陶瓷贸易、自主品牌胶黏剂制造和销售、旅游业、产业园的开发建设等多个领域。