去年逆势涨价今年降了一半 销量逐年下滑包装普遍简约

离中秋节还有40多天，两年前还“逢节必涨”的高端白酒，今年彻底转变营销策略，继五粮液下调多款产品的出厂价之后，日前泸州老窖在中期营销工作会上宣布，高端产品国窖1573将在中秋前大幅降价，其中52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过了50%。有意思的是，去年国窖1573是唯一一个在白酒行业寒冬之际提价的高端产品。

中秋节另一大消费市场月饼也已硝烟四起。作为大众销售主力的超市已经辟出了专门的月饼销售区域，各大酒店的月饼销售也已经在微信朋友圈卖力地吆喝。不过，在“三公消费”大幅减少的前提下，今年月饼在外包装上更为低调。

今年中秋白酒实惠

对于去年国窖1573的市场表现，泸州老窖总经理张良用了两个成语：孤芳自赏和曲高和寡。他声称去年逆势调价是为了全盘战略的考量，但也付出了巨大的牺牲。这次大幅降价多少有点弥补的意思。

酒商刘文军说自己去年几乎没怎么卖出过国窖1573，“价格比飞天茅台还要高，品牌影响力还比不上五粮液，自然很少有人买。”在他店里，目前52度五粮液售价在700元左右，如果国窖1573还是维持在1500多元的高位。

不过降了价不等于就会有市场，其他品牌也蠢蠢欲动。

“今年各大酒厂减少了品牌宣传的投入，把资源直接投放到销售端，以吸引普通消费者。”久加久酒博汇连锁事业部市场总监王艳娟透露，比如五粮液将在中秋期间在久加久开展“买大瓶送小瓶”的活动，届时泸州老窖、剑南春等也将有大力度优惠。

价格率先企稳的茅台，在中秋期间涨价的可能性也很小。虽然贵州茅台总厂禁止各省之间串货，但由于云南、贵州等地销售情况不佳，不少当地的茅台流入浙江，导致杭州地区茅台价格还略有下滑，业内人士预计这种状况还会维持很长一段时间。

杭州宏强酒业相关负责人决定，中秋期间在文三西路的茅台专卖店举办“买一送一”活动，买一瓶1099元的53度飞天茅台送一瓶53度茅台王子酒，“现在各大经销商只有卖酒换钱这一个目标，今年中秋竞争会很激烈。”

白酒专家肖竹青认为，经过两年的调整后，不少知名品牌已经缓过劲来，现在要回过头来抢市场份额，很有可能会引发连环效应。