都说杭州房地产市场已经是“鳄鱼潭”，看看2013年的销售排名，这句话一点不假，前十名当中外来大鳄占了一半以上的席位，本土房企的市场份额正在缩水，面对众多外来大鳄一波又一波的冲击，本土房企面临前所未有的挑战，绿城、滨江、德信这些本土大佬正用自己的方式“守住”杭州市场。
拿地凶，开发节奏快，资本实力雄厚……这些都是支撑外来大鳄快速“占领”杭州市场的要素，相形之下，也成为本土企业的短板。从早几年本土企 业逐渐失去土地市场的主导权开始，原本封闭的杭州房地产市场就已经不是铁板一块，追求高周转率和狼性营销的外来大鳄如同一辆辆铁甲战车，把原本平静的杭州市场搅得波澜迭起，市场序列被迫重新调整。但我们也不能忽视，即使本土房企整体式微，多年耕耘所得的品牌效应还在，生于斯长于斯的本土特性还在，在回归自主需求的市场环境中，本土化的优势依然明显。尤其值得一提的是，针对外来大鳄“重金攻城”的强力进驻，不少本土房企也开始转变经营思路，进行多元化发展，也能杀出重围，发展日趋向好。
本期房产周刊就采访了2013年房地产市场中销售排名前十的本土房企，看看他们有何妙招在艰难的市场环境中还能获得好成绩。或许对于更多依然徘徊在生存线的本土房企来说，这多少有些借鉴意义。
注：1.企业包含在杭浙商房企年度签约业绩，数据涉及2013年杭州八区，不分业态、权益。
2.不包含代建、代工项目业绩。
数据来自易居克而瑞杭州机构
宋卫平称：市场并未春暖花开 我们要继续努力
对话人物：绿城集团新闻发言人 俞翔
2013年销售成绩：在杭项目销售额达到190亿元
主要在售项目：西溪诚园、明月江南、兰园等
今年预售项目：暂无
12月27日，宋卫平在绿城集团网站上发表了“2014，让我们再努力”的文字，一字一句中，我们看到了2013年绿城人的付出。正如宋卫平所说：“市场并未春暖花开，我们要继续努力”。当然，值得肯定的是，去年，绿城创下了史上最好的成绩。前11个月，绿城中国的销售额就达到了576亿元，提前完成了全年550亿元的目标。而在杭州，2013年，绿城实现了190亿元的年销售额，成交房源达到3608套。
2013年，绿城集团旗下项目“多点开花”，其中位于西溪板块的西溪诚园，单盘就为集团贡献了39.6亿元的成交金额，而绿城·明月江南、云栖玫瑰园、兰园、蓝色钱江这几个项目，同样成交金额在10亿元以上。
对于绿城而言，2013年确实可以说是收获的一年，190亿元的销售金额，整整高出第二名滨江百亿元。但在土地市场上，绿城在杭没有斩获，不免也有点可惜。我们知道，2013年杭州土地市场非常热闹，外来大鳄纷纷拿地入杭，但是却少了“本土大佬”绿城的身影，在华家池地块上，绿城也因为自己的考虑没有力争。所以就全新项目而言，今年，绿城在杭没有新增地块项目，在售的重点项目还是和之前一样。但这样并不说明绿城没有在成长。在杭州以外的地方拿地、对已有项目的增股、代建等，都是其拓展份额的一部分。而对于绿城的逐步转型，也是房产圈众所周知的事。“今年，养老地产依旧是我们的一个重点。”绿城新闻发言人俞翔如是说。的确，在养老地产方面，正如宋卫平所说：“在国内目前的这些做养老地产的开发商中间，可以说没有人能超越绿城的。”目前，绿城旗下的复合型学院式养老社区项目——乌镇雅园已经正式亮相，这个位于乌镇原华庄生态园内的项目，人性化、高标准的养老服务和设施成了它的突出特质，占地150亩的颐乐学院，可以说是乌镇雅园“学院式养老”的核心体现。
“2014年，我们还是要做好辛苦、努力的准备。而且，这辛苦肯定要比2013年有更深的程度，更广的内容。比如养老、现代农业的展开，比如经纪人制度的持续推进，比如云服务的探索……”这是宋卫平写给全绿城人看的，也是告诉全社会，今年的绿城要做什么。在养老地产上，绿城已经迈出一大步，而现代农业的开展，早在2012年底，绿城现代农业开发有限公司就已揭幕，除了盖最好的房子，绿城正朝着他的梦想前行。
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