网络营销 私人订制 “触网”一年换来粉丝10万 

都说“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州”，杭州是“丝绸之府”，也是IT产业云集之地，如何利用强大的互联网技术，为杭州丝绸织造业加码？丝企执牛耳者万事利正在为古老的丝绸文化注入全新的互联网元素。

3000年前，古人用木船从泉州出发，开创第一条丝绸之路；2000年前张骞用骆驼从西安出发，探寻第二条丝绸之路。如今，万事利集团董事局主席屠红燕说，第三条丝绸之路，即互联网时代O2O（即线上线下）的空中丝绸之路正在形成，起点就是杭州。

线上营销初试水

一年刷出2000万

去年秋天，万事利将触角伸向手机移动端，在行业内首创“中国好丝绸”丝巾B2C（即“商”对“客”）营销平台。这款手机移动电商平台，是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城，它充分利用移动互联网传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。

公司白领章婧是一位时尚达人，每逢换季都会购入几条万事利的丝巾搭配衣物。原来章婧买丝巾或去万事利实体店，要么等同事一起凑单。按照万事利原有销售模式，要通过业务员一家家上门直销，在每家公司积累到一定购买数量时才能进行团购。这种方式耗费极大的人力和物力成本不说，也限制了业务的快速拓展。但是“中国好丝绸”平台上线后，章婧“直接在网络平台上下单，如果有小姐妹要买丝巾还可以刷一下我的二维码下单，享受每件商品最高20%的返利额度。”

让消费者“既当消费者又当卖家”的线上营销方式有多好？数据最能说明问题：“中国好丝绸”上线不到一年，就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。这个数字是以往直销模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。去年一年，在原有企业用户保持不变的前提下，万事利线下团购实现了20%的增长。

“弯道超车术”：

技术创新+互联网定制

对一家传统制造型企业来说，工业4.0意味着什么？“互联网+”又意味着什么？

万事利集团总裁李建华是这样理解的：工业4.0就是一个将生产原料、智能工厂、物流配送、消费者全部编制在一起的大网，消费者只需要手机下单，网络就会自动将订单和个性化要求发送给智能工厂，由其采购原料、设计并生产，再通过网络配送直接交付给消费者。互联网则是工业4.0的一环，机器对话机器，机器对话生产部件，以此提升产品质量，解放人力。

怎样做好这篇文章？

在丝绸消费品市场上，从来都是厂家生产什么消费者买什么（B2C模式），但是在“中国好丝绸”的平台上，消费者可以实现私人订制（C2B模式）。从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程，客户都可以在互联网上实现。这样的私人订制，费用与门店的品牌销售价格一致。

从B2C到C2B的转身，万事利开拓的是一片广阔的市场蓝海。