办一场文化展会就像烧瓷器，坯拉好了，釉上好了，进去烧了之后，还可能发生窑变，迸发出意想不到的精彩与惊喜。昨天，第二十届杭州文博会在白马湖开幕了。
二十年来，杭州文博会不断抢占非标消费、IP孵化、私域流量池、文化品牌出海等新赛道，实现卡位竞速，打造“杭州样本”，并向“国际文化产业头部展”迈进。在这里，你可以找到“文化+”的一千种方式、上百种场景。
从今天开始，人潮与创意在白马湖畔一起涌动。这个秋天，杭州文博会又会被赋予怎样的新成色呢？这是最值得期待的。
“老东西”变成“时髦货” 越来越多的人为传统文化买单
在白马湖国际会展中心门口，市民蒋先生和女儿天瑜拍下一张新的合影。今年是父女俩第六次来到杭州文博会。快门按下的瞬间，定格的不只是孩子生长的模样，更是一座城市与文化产业同生共长的缩影。
在文博会的浸润下，天瑜渐渐喜欢上了国潮文化和传统手工艺，特别爱穿马面裙。这个看似微小的审美变化，恰恰是文化创意融入大家日常生活的生动注脚——当传统手艺以更年轻的姿态走进大众视野，当原创设计成为年轻人乐于追随的生活方式，一座城市的文化软实力便有了最真实的注脚。
中华优秀传统文化的再创新、再表达，赋予了杭州文博会不一样的人文底色。“我在文博会上看到了这座城市审美力和创新力的提升。”作为杭州本土展商，这是自然造物连续第四年参加杭州文博会，今年带来了来自上海、山东、江苏、广西、河南、浙江等六个省份的11个手工艺品牌。在联合创始人仲文看来，消费者的眼光变得越来越专业。“眼下，单靠产品故事和文化价值是很难打动他们的，需要靠新的设计和场景来实现情绪转化。”这些年来，杭州文博会正在输出的就是将文化资源转化为创意产品、最终实现价值落地的能力。
“买东西”变成“买享受” 不断打造非标文创的“杭州样本”
“杭州文博会，从一开始就瞄准了‘文创非标品’的广阔市场。在新观念、新需求催生的新消费环境下，非标商业是破局同质化、提升竞争力的途径之一。”杭州文化会展有限公司总经理舒畅介绍，今年文博会汇聚了40余个国家和地区的近6000个文创品牌，其中90%以上的国际品牌属于非标准品类。
今年的杭州文博会，不论英国皇家植物园依托古典植物科学插画与档案库设计的衍生品，还是地中海的巴洛克瓷器、格但斯克匠人的琥珀，以及每年一货难求的“老奶奶”包，都是来自五洲四海的非标孤品——除了来文博会现场买，就只能买张机票到海外才能买到。
来自意大利佛罗伦萨的Clamori“老奶奶”包，已经连续七年来杭州文博会了。“2018年，我们受到杭州文博会的邀请，第一次来到中国参展。当时每天限量50个手工牛皮包，每款都仅此一个，价格在2000元到4000元之间。没想到，一开展半小时就售罄了，我们在佛罗伦萨一年的库存都卖完了。”今年，Clamori又带来了100多个新包，款式更多，依旧一包难求。
“在非标类文化消费的当下，文博会上这些个性化、有故事的手工艺产品，满足了当下受众尤其是年轻人追求惊喜感、独特性、多样化的消费需求。”舒畅表示，这些海外品牌，每年都是主理人来杭参展，他认为文化类产品买的是“和主理人沟通过程中的情绪价值”。
一年又一年，眼下杭州文博会把来自世界各地的非标品做成了一个“新增量”市场。而越来越多的国际文创品牌，也将杭州作为他们开拓中国市场的首选地。
