今年比较火的是宋制簪花搭配唐制的格子裙

李依然在短视频平台上开了直播，全天候直播店里的情况以吸引客源，“80%的客人都是通过网络平台找到我家的，有些是老客推荐，或者路上看到后打听过来的。”

江西鹰潭的王女士一家就是打听来的，读初二的女儿对自己的簪花造型很满意，不停地自拍，“昨天她在西湖边逛得又热又累，抱怨说再也不想来了，刚刚又跟我说穿着这衣服可以在西湖边逛到天荒地老。”

跟着一起来，53岁的姑姑做好造型后也很满意，一直鼓励王女士也做个造型，“老板娘审美很好，推荐的款式都很适合我们，三代人可以一起美一下。”

忆江南汉服体验馆是整个楼最早入驻的店铺之一，面积更大，服装种类也更丰富，其中一个房间的四面墙壁挂满了汉服。

进店时，四个小姐姐正在化妆，四个人四种风格。店长小敏介绍，自家的特点是风格多样，除了宋制汉服，魏晋时期的交领，民国留洋大小姐妆，甚至是精灵仙女风格也信手拈来。

她表示，因为文化不同，杭州和其他城市的汉服也有所不同。比如，洛阳更流行华丽繁复的款式，西安则更注重“复原”，服装、头饰的颜色更浓墨重彩，红色、金色居多。

“杭州则倾向于清淡、素雅、仙气一些的款式。今年比较火的就是宋制簪花搭配唐制的格子裙。”小敏说，去年5月进驻时，楼里只有一两家汉服体验馆，现在已经“卷到不行”。

西湖边的汉服和西湖一样抢眼

随着汉服越来越热，小姐姐们的需求也越来越多样化，去年夏“夜西湖”开始流行，清晨时分雾气弥漫的西湖边，小姐姐们趁着油纸伞举着灯笼漫步长桥，有种清冷的美感。

但夜西湖拍起来并不容易。“假设零点开始化妆，跟妆师、摄影师、助理等都要一起跟着，几乎通宵没法睡，而且那个场景讲究的就是一个蓝调，光线很难等，要碰运气，所以基本都是专门的工作室或者定制单才会接。”小敏说。

除了年轻小姐姐，偶尔也会有些年轻男生和阿姨来做造型，不过这几年小朋友来做汉服造型的越来越多，有的店干脆就转型成了儿童汉服体验店，生意也很好。

店多拢市，但也有竞争，一开始楼里的各家比拼的还是造型、服装，谁家照片拍得好，现在开始比服务了。

“比如客人可以自带服装，我们提供化妆+做发型，也可以只化妆或只做发型，总之客人的需求我们都尽量满足。”忆江南店里还专门搭建了一个小小的古风场景，放置了摄影灯供客人免费自拍。

西湖国贸70%的汉服体验馆的妆造价格在178元上下，如果是团购或者是学生优惠还能更低。=

竞争还来自周边区域。游客舟舟介绍，自己的造型是在湖滨步行街的名珏公寓里做的，那幢楼里也有很多汉服体验馆，沿西湖一路走来，也看到不少沿街的汉服体验店，“西湖边的汉服和西湖一样抢眼。”

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