“我们可以先在附近的老建筑这里转转。”周五上午10点不到，三四个妆容精致、身着汉服和簪娘服装的小姐姐已经站在西湖国贸中心一楼，商量着接下来的拍摄路线，户外38℃的高温丝毫没有影响她们的好心情。

大楼的保安对此见怪不怪，“要是周末的话人还要更多，大厅里能站满，都是在楼上化妆打扮的。”

这里曾经是西湖边最老牌的商业综合体之一，2003年建成后吸引了众多品牌入驻，知名的钱柜KTV就曾在此开店。这里还是金融机构的一方宝地，在激荡的资本市场，“西湖国贸”是顶级游资的一块金字招牌。

而现在，这幢离西湖近在咫尺的综合体，可能是杭州汉服体验馆密度最高的地方。 

一年开出近30家汉服体验馆

“汉服服装+化妆发型一共198元，做好了下楼直接开拍，很方便。”游客小然已经记不清第几次来这里了，只记得一次比一次热闹，“第一次来这里，肯定会挑花眼。”

橙柿互动记者在楼里随意转了转，一楼大厅边就有两三家汉服体验馆，其他的大多数都集中在三到六楼，五楼还有新店正在装修中。在四楼西面区域，出电梯的导览牌显示，这里一共有20家公司，其中9家是汉服体验馆。

这些体验馆面积大小、装修风格不同，但每家总体布局基本一致，店内都摆满了各种款式的汉服和道具，簪花头饰尤其抢眼，玻璃大门向外打开，上面贴着大大的“汉服体验、簪花”字样，或是亮着自家店名的灯箱。

上午10点，各个店铺陆续开始忙碌起来。“先挑衣服款式再做发型和化妆，每个人要花1小时左右。”94年出生的李依然是南柯汉服体验馆的老板，之前一直从事美业相关工作，汉服火了以后，和两个关系要好的小姐妹到南京开了店，生意很不错，得知杭州的汉服氛围很好，于是南下开店。

今年3月，她们选址到了西湖国贸中心，“这里的地理位置很好，出门走几步就到西湖边了，化好妆出了门就能开始拍照，当时楼里也有不少汉服体验馆了，算是形成了点商业气候了吧。”

据西湖国贸物业的工作人员介绍，从去年5月开始，楼里开始有汉服体验馆进驻，过完年后一下多了起来，截至目前整幢楼共开出近30家，差不多占到所有企业数的三分之一。

老板忙到一周没出楼

“走回来还有多久？下一组客人在等。”挂断和摄影师的通话后，李依然一边开单，一边给换好衣服的客人安排化妆位，上午10点，她家的店里已经挤得站不下人，挑衣服的、等化妆的、化好妆等同伴的，有的干脆搬了凳子到门口走廊里坐着等。

60平方米左右的面积，进门处摆满了假发、头饰、扇子雨伞等道具，“今年簪花特别火爆，10个里有8个都是来做簪花造型的。”李依然说。屋内左侧挂满了整墙的各式汉服，右侧依次摆了6个化妆位，中间的过道略显局促了些，她穿梭其间，眼观六路，随时关注着客人们的需求。

包括李依然在内，小小的店里有12个全职员工，6个化妆师，3个助理，2个摄影师全天候满负荷运转，眼下是她最忙碌的时候。

“我们一般从早上8点开门开始到晚上8点最后一波妆造做完后才能歇一下，一天接待五六十位，所以基本都是预约制，临时过来就怕接待不过来。”

每天客人走了后，打扫卫生、收拾整理道具、清洗服装，躺上床都已是凌晨2点后了。“我就在这个楼里的酒店里租了个长包房，有时候忙到实在没劲儿了门一关就下楼睡觉。说起来，我已经一周没有离开这幢楼了！”

能在汉服馆云集的整幢楼里杀出重围，李依然觉得既是意料之外又在情理之中。开店4个月，她几乎是吃住在了店里，中午喝了几口茶几上的凉粥，那是上午没吃完的早点，“中午也没时间再叫外卖了，吃几口垫垫算了。”加上房租，李依然投入了20多万元，对于回本她很乐观，“现在生意挺好的。”

今年比较火的是宋制簪花搭配唐制的格子裙

李依然在短视频平台上开了直播，全天候直播店里的情况以吸引客源，“80%的客人都是通过网络平台找到我家的，有些是老客推荐，或者路上看到后打听过来的。”

江西鹰潭的王女士一家就是打听来的，读初二的女儿对自己的簪花造型很满意，不停地自拍，“昨天她在西湖边逛得又热又累，抱怨说再也不想来了，刚刚又跟我说穿着这衣服可以在西湖边逛到天荒地老。”

跟着一起来，53岁的姑姑做好造型后也很满意，一直鼓励王女士也做个造型，“老板娘审美很好，推荐的款式都很适合我们，三代人可以一起美一下。”

忆江南汉服体验馆是整个楼最早入驻的店铺之一，面积更大，服装种类也更丰富，其中一个房间的四面墙壁挂满了汉服。

进店时，四个小姐姐正在化妆，四个人四种风格。店长小敏介绍，自家的特点是风格多样，除了宋制汉服，魏晋时期的交领，民国留洋大小姐妆，甚至是精灵仙女风格也信手拈来。

她表示，因为文化不同，杭州和其他城市的汉服也有所不同。比如，洛阳更流行华丽繁复的款式，西安则更注重“复原”，服装、头饰的颜色更浓墨重彩，红色、金色居多。

“杭州则倾向于清淡、素雅、仙气一些的款式。今年比较火的就是宋制簪花搭配唐制的格子裙。”小敏说，去年5月进驻时，楼里只有一两家汉服体验馆，现在已经“卷到不行”。

西湖边的汉服和西湖一样抢眼

随着汉服越来越热，小姐姐们的需求也越来越多样化，去年夏“夜西湖”开始流行，清晨时分雾气弥漫的西湖边，小姐姐们趁着油纸伞举着灯笼漫步长桥，有种清冷的美感。

但夜西湖拍起来并不容易。“假设零点开始化妆，跟妆师、摄影师、助理等都要一起跟着，几乎通宵没法睡，而且那个场景讲究的就是一个蓝调，光线很难等，要碰运气，所以基本都是专门的工作室或者定制单才会接。”小敏说。

除了年轻小姐姐，偶尔也会有些年轻男生和阿姨来做造型，不过这几年小朋友来做汉服造型的越来越多，有的店干脆就转型成了儿童汉服体验店，生意也很好。

店多拢市，但也有竞争，一开始楼里的各家比拼的还是造型、服装，谁家照片拍得好，现在开始比服务了。

“比如客人可以自带服装，我们提供化妆+做发型，也可以只化妆或只做发型，总之客人的需求我们都尽量满足。”忆江南店里还专门搭建了一个小小的古风场景，放置了摄影灯供客人免费自拍。

西湖国贸70%的汉服体验馆的妆造价格在178元上下，如果是团购或者是学生优惠还能更低。=

竞争还来自周边区域。游客舟舟介绍，自己的造型是在湖滨步行街的名珏公寓里做的，那幢楼里也有很多汉服体验馆，沿西湖一路走来，也看到不少沿街的汉服体验店，“西湖边的汉服和西湖一样抢眼。”