疫情影响了进货、客流
但烟火回归后,老牌市场仍有它独特的魅力
2019年底,王春妮租下了3个摊位,还打印了一块粉红色的店牌,每次出摊都挂起来。
每当换季进货时,她都会抽几天时间,专程到广东的服装批发市场跑一趟,当然杭州的市场也看,不过为了挑到满意的货,她不介意多跑。每次亲力亲为地挑货、搭配,即使是在摊位上卖衣服,也尽量给顾客逛实体店的体验——这或许是“大妮女装”逐渐做大的原因。
但疫情首先影响到出远门。
没法亲自去广州了,她只好在微信上选款订货,这让她踩了几次“雷”。
“看图片没法直观地感受衣服的面料和版式,有些衣服到手后才发现跟图片相差有点大,尤其是秋冬季的毛衣、羽绒服等,是最容易看走眼的。”
“踩雷”了怎么办?顾客们的眼睛都是尖的,很少有人愿意买一件软塌塌的毛衣或者不够挺的羽绒外套,因此王春妮只好亏本清货,至少不要让货都积在自己手中。
疫情还影响到了客流。
对于在夜市摆摊的生意人,客流是直接影响到生意的因素。去年年底,杭州疫情严重的时候,夜市曾关停过几天。
一天不出摊,就是在净亏摊位租金和仓库租金。
不过,王春妮有她坚持的理由。
“一开始,我为了租到连在一起的摊位,是从二房东手里租的,比直租贵,但如今我扩展到了8个摊位,却都是跟市场直租的。”王春妮说,因为市场方重新梳理了所有摊位,为长租的商户们争取到了更大的方便。
再加上,疫情过去,烟火回归,老牌的夜市仍旧有它独特的魅力。
“现在,我出摊的时候每天至少能卖十几件衣服,一天的生活成本就挣回来了,而只要我努努力,还能够到更高的收入上限。”
这就是夜市的魅力:顾客不带目的性地来逛街,在不经意间淘到喜欢的小玩意,转账前还能发挥“十八班嘴艺”砍价,哪怕优惠三五块钱也很满足;商户可以租小摊位也可以租大摊位,可以随意发挥把一个简陋的摊设计成各式模样,用心就可以用“较低的经营成本,收获较高的利润”,得到大大的满足……
如今,吴山夜市一共有469个摊位,夜市下半年计划更换基础设施,如雨棚、灯光等,打造更温馨的市场环境。