风雨飘摇的民营书店是否还有明天？
杭州网 发布时间：2011-05-05 06:38
店长莫小姐表示，最初的两年，书店积累了几千名老客，目前在这些老客的支持下，满庭芳的收入就是平平过。“好在老板开书店只是个人的理想、爱好，并不太在乎盈利。”
采访中，大部分书店老板似乎就是凭“理想”在支撑着。
而刚刚结束3年书店经营的前民营书店老板麒麟，在描述民营书店现状时，表示除了房租日益昂贵之外，其实民营书店近年来受到的最大冲击来自于网上书城和电子书的出现。
“网上的书店，不需要支付房租等成本消耗，这一点已经比实体店强多了。而像当当、卓越等这样的网上书城，他们能拿到低折扣的图书，转而也以低折扣售书，你说，我们怎么活呢？”麒麟抱怨。
有人另辟蹊径
实体书店也能开出新味道
新情况下，实体书店的生存举步维艰确实是不争的事实。不过似乎也有人另辟蹊径，摸索出了一条新的书店经营模式。
一家名叫“卷耳书会”的书店，去年10月底开业，已经有一批忠实拥趸。女主人了了将书店定位为“家庭式书房”，一楼是成人读物区，涉猎门类众多，二楼是儿童绘本区，专供孩子们阅读、交流，每周末，书店经常举行“FR（家庭计划阅读）计划活动”，邀请二三十对家长和孩子，围坐朗诵、阅读书籍。
“我们的顾客群体定位就是家庭为单位目标，想营造家庭阅读的氛围，传播家庭阅读文化的力量。事实说明，这样的营销效果好得出乎意料，人流量和销售量就说明了一切。”了了说。
了了认为，书是书店中最基本的一部分，但并不是全部，书的背后有更多衍生的内容可以挖掘。“比如接下来我有考虑开发自主产品。”
了了给想开书店的朋友提几个建议：“开书店，你本人需要庞大完整的知识结构，你选择的书会吸引你需要的顾客；你对文化必须有足够的了解和自信，这样才能根据它的特性计划书店的每一步；还有，你得懂商业，会经营。”
三家书店经营状况
店名 开店时间 经营方向 顾客群 收入
纯真年代书吧 2000年 休闲吧为主，辅以活动 文人作家 目前持平
满庭芳书店 2003年 传统书店 中年人 目前持平，微有薄利
卷耳书会 2010年 家庭式书房 家庭（父母与子女） 营业额逐月上升
来源：杭州日报 作者：记者 王卓瑜 编辑：郑海云
返回
